“雙十一”爆款哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找挖掘機(jī)！挖掘機(jī)竟成了今年雙十一預(yù)售的爆款。[圖]

    相信“尾款人”、“吃土人”們?cè)趺匆蚕氩坏?，挖掘機(jī)竟成了今年雙十一預(yù)售的爆款。

    據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在天貓雙11預(yù)售首日，淘寶微型挖掘機(jī)訂單數(shù)同比增長(zhǎng)近150%、成交量同比增長(zhǎng)約140%，而這些挖掘機(jī)中有9成都來(lái)自山東。

    挖掘機(jī)成“雙十一”爆款

    今年的天貓雙11覆蓋全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)中小商家、30個(gè)外貿(mào)工廠。

    9月開(kāi)始，各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的商家已經(jīng)進(jìn)入了加班加點(diǎn)的沖刺階段，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者們拿到屬于自己的“剁手品”。

    而今年，一款流量明星橫空出世——挖掘機(jī)。

    10月28日上午，位于濟(jì)寧市任城區(qū)城郊的山東岳工機(jī)械生產(chǎn)車(chē)間里，一百余名工人正在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)公司爆款——微型挖掘機(jī)，為“雙11”備貨。“我們今年備貨量大概是去年雙11的1.5倍左右。”岳工機(jī)械負(fù)責(zé)人孟憲賀說(shuō)，今年雙11預(yù)計(jì)成交額將達(dá)到1600萬(wàn)-1700萬(wàn)，出貨量預(yù)計(jì)將超過(guò)400臺(tái)。

    這些微型挖掘機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格從兩三萬(wàn)到二十萬(wàn)不等，基本是體型越大的挖掘機(jī)價(jià)格越高。

    那這些微型挖掘機(jī)都有什么用途？孟憲賀以像公司生產(chǎn)的網(wǎng)紅“爆款”月光17藍(lán)精靈（音）舉例，這樣一臺(tái)寬度僅1米1的挖掘機(jī)，可以挖山藥、開(kāi)到果園里刨坑，就連農(nóng)村旱廁改造時(shí)也能派上用場(chǎng)。

    此外，這些微型挖掘機(jī)還主要被用在了市政工程上。孟憲賀說(shuō)，市政工程對(duì)于精細(xì)度要求較高，所以在修路時(shí)和管理園林時(shí)，大多用的是微型挖掘機(jī)。

    據(jù)齊魯網(wǎng)•閃電新聞，孟憲賀說(shuō)，自己企業(yè)2012年的全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售額只有200萬(wàn)左右，而到了2015年線上線下一起發(fā)力，銷(xiāo)售額突破了2000萬(wàn)，2018年銷(xiāo)售額過(guò)億，今年截至目前，銷(xiāo)售額已經(jīng)突破4億，而這其中線上銷(xiāo)售占比90%以上。“未來(lái)3～5年，我們打算在做好線上銷(xiāo)售的同時(shí)，發(fā)展線下產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)主要城市布局直營(yíng)店，線上線下聯(lián)動(dòng)，更好的銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。”

    挖掘機(jī)竟成年輕人“新寵”？

    在各路主播的直播間里買(mǎi)包包、口紅、零食到剁手的“都市青年”們一定想不到，有這么一群年輕人，專(zhuān)門(mén)守在直播間里，等著他們的“帶貨主播”介紹挖掘機(jī)。

    據(jù)據(jù)齊魯網(wǎng)•閃電新聞，大學(xué)畢業(yè)后，韓廣非曾在阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)工作。2015年，他辭職創(chuàng)業(yè)，利用濟(jì)寧的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦了薩奧企業(yè)店鋪，主打壓路機(jī)這一產(chǎn)品。

    “我那個(gè)時(shí)候的確擔(dān)心壓路機(jī)的單價(jià)太高，在淘寶上可能不太好賣(mài)。但是我覺(jué)得線上購(gòu)物的習(xí)慣肯定是會(huì)被慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，而且就算沒(méi)有成交，淘寶店鋪也能承擔(dān)一部分的客戶(hù)咨詢(xún)功能。”韓廣非表示，在創(chuàng)業(yè)之初，自己就認(rèn)為淘寶才是壓路機(jī)、挖掘機(jī)未來(lái)的主要銷(xiāo)售渠道。“幾年過(guò)去了，現(xiàn)在我們很多顧客如果不通過(guò)淘寶和支付寶，他們就不愿意下單購(gòu)買(mǎi)。平臺(tái)擔(dān)保會(huì)讓他們覺(jué)得很有安全感。”

    韓廣非介紹，在淘寶創(chuàng)業(yè)第一年，自己的企業(yè)就參與了雙十一，不過(guò)參與度不是很高，也不夠重視。在感受過(guò)雙十一的能量之后，現(xiàn)在他們最起碼要提前2個(gè)月開(kāi)始籌備，包括增加庫(kù)存、挑選適合雙十一銷(xiāo)售的型號(hào)等等。“進(jìn)我們企業(yè)店鋪的消費(fèi)者大部分以年輕人為主，甚至還有學(xué)生，他們主要是給爸媽購(gòu)買(mǎi)的。這幾年淘寶店鋪的成交在我們整體成交中的占比一直在不斷增加，我覺(jué)得，在淘寶上購(gòu)買(mǎi)大額商品的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多。”韓廣菲說(shuō)道。

    因?yàn)橥卣沽颂詫氝@一銷(xiāo)售渠道，薩奧企業(yè)店鋪已經(jīng)增加了100多人的就業(yè)崗位，其中有不少都是為了迎合當(dāng)下年輕人而設(shè)立的“新興崗位”。

    “你像我們的直播帶貨，就是最近新增加的‘崗位’，一般每天都會(huì)直播，就是為了拉近和年輕人的距離。”韓廣非表示，

    網(wǎng)售挖掘機(jī)大多來(lái)自山東

    相信很多人還記得那句著名的廣告語(yǔ)——“挖掘機(jī)學(xué)校哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔”，挖掘機(jī)的老梗使得山東聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，也側(cè)面印證山東在挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)上擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

    在淘寶上以“小型挖掘機(jī)”為關(guān)鍵詞檢索，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量排行前10的商家主要集中在山東地區(qū)，其中多數(shù)商家銷(xiāo)量在三位數(shù)以上，挖掘機(jī)商家紛紛帶上了“雙11”活動(dòng)的標(biāo)簽，其主要產(chǎn)品挖掘機(jī)價(jià)格在5000-200000元不等。

    其中銷(xiāo)量最高的一家已有491人付款，但值得注意的是，該商家的微型挖掘機(jī)售價(jià)顯示只有600元。

    以往，大件物流讓商家望而卻步，而兩三萬(wàn)起步的單價(jià)也意味著決策成本高，消費(fèi)者還是更習(xí)慣“一手交錢(qián)一手交貨”的模式。

    然而，隨著電商的成熟和物流體系的完善，如今這些障礙基本都已被清除。據(jù)《金融投資報(bào)》，有的賣(mài)方稱(chēng)“我們質(zhì)保一年，也可以上門(mén)維修檢測(cè)”。即使地處偏遠(yuǎn)也不用擔(dān)心，“我們是廠家直銷(xiāo)，在當(dāng)?shù)赜惺酆笾行摹?rdquo;

    東吳證券指出，10月，工程機(jī)械核心零部件廠商排產(chǎn)同比增加40%以上，依舊呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)率，隨著四季度備貨季的到來(lái)以及基建復(fù)蘇效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)挖掘機(jī)的銷(xiāo)量將持續(xù)保持旺盛態(tài)勢(shì)。

    東吳證券稱(chēng)，在舊挖機(jī)更新需求持續(xù)、挖掘機(jī)對(duì)裝載機(jī)替代效應(yīng)提升、地產(chǎn)基建投資不悲觀的背景下，國(guó)內(nèi)全年挖掘機(jī)銷(xiāo)量有望達(dá)30萬(wàn)臺(tái)以上，同比增幅在30%以上。