3小時(shí)成交額破7億元 董明珠在京東的直播秀打破家電行業(yè)直播紀(jì)錄[圖]

    5月15日晚8點(diǎn)，嘗到直播甜頭的格力電器董事長(zhǎng)董明珠，準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)了京東直播間，開(kāi)啟了自己的第三場(chǎng)直播帶貨。

    作為董明珠在京東的首播秀，這次她的“戰(zhàn)績(jī)”再一次給人驚喜。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者從京東數(shù)據(jù)中看到，截至晚11點(diǎn)20分直播結(jié)束，三小時(shí)的京東直播過(guò)程中，董明珠所在的直播間成交額達(dá)到7.03億元。相較此前在快手的第二場(chǎng)直播帶貨中，3小時(shí)破3億元的成績(jī)，直接翻了一番還多。

    不可小覷的是，董明珠在京東直播的帶貨成交額，直接創(chuàng)下了整個(gè)家電行業(yè)直播帶貨的成交紀(jì)錄。

    盡管在抖音的直播首秀中遭遇了滑鐵盧，但從后續(xù)的兩次直播表現(xiàn)來(lái)看，董明珠已然“越挫越勇”。從此前她在快手直播的情況來(lái)看，直播30分鐘，3個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額突破1億元；60分鐘，單品銷(xiāo)售破1億元；3個(gè)小時(shí)的直播成交額達(dá)到3.1億元。據(jù)悉，彼時(shí)，董明珠的直播成交額趕上了格力線上店去年一整年的銷(xiāo)售額。

    據(jù)了解，為解決線上購(gòu)物體驗(yàn)感不足問(wèn)題，京東也開(kāi)辟了直播模式，并將其作為其電商平臺(tái)服務(wù)中的一環(huán)。而這次為了董明珠的直播秀，京東甚至投入了千萬(wàn)級(jí)的資源。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者進(jìn)一步了解到，京東不僅給予直播間億級(jí)站內(nèi)總曝光，使得在董明珠開(kāi)播前，這場(chǎng)家電大佬與家電電商巨頭的碰撞就引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

    當(dāng)然，在直播期間，還有千萬(wàn)級(jí)的流量矩陣支持。

    再看格力方面，基于恰逢入駐京東十周年店慶，也是拿出了包括空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、凈水器、加濕器、電飯煲等在內(nèi)的52款產(chǎn)品，并給予了較大的直播優(yōu)惠。

    中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在9個(gè)品類(lèi)上的市場(chǎng)份額居首。其中，在家用空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱的白色家電領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)份額一直保持著優(yōu)勢(shì)。

全球家用空調(diào)品牌TOP3市場(chǎng)份額（單位：%）

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    直播電商之于電商大盤(pán)的滲透率依舊較低，18 年以及 19 年，直播電商滲透率在 1.4%、4.1%，預(yù)計(jì)20 年滲透率在 7%~9%左右，盡管消費(fèi)大盤(pán)可能有疫情的影響，但是直播電商賽道紅利基于低滲透因素將繼續(xù)顯現(xiàn)。

2017-2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

2010-2019年中國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額及同比增速

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    記者點(diǎn)擊進(jìn)入董明珠的京東直播秀中看到，其風(fēng)格明顯不同于此前，一改在快手上的輕松搞笑風(fēng)格，而是通過(guò)董明珠與科技圈KOL王自如的搭檔，以“分享干貨”的形式展開(kāi)帶貨。期間，董明珠不僅頻頻分享起自己對(duì)于中國(guó)品牌、科技創(chuàng)新的一些看法，還會(huì)與王自如從產(chǎn)品評(píng)測(cè)的視角來(lái)講解產(chǎn)品，介紹功能特點(diǎn)和一些實(shí)際的使用體驗(yàn)。

    記者還看到不少網(wǎng)友涌入董明珠所在的直播間，留言點(diǎn)贊，其中不乏有人說(shuō)，“搶得過(guò)癮”，也有人夸贊董明珠“專(zhuān)業(yè)”，還有人直接叫董明珠為“新晉帶貨女王”。

    此前董明珠面對(duì)媒體采訪時(shí)曾表示，“要把直播常態(tài)化”，而今從她一次次直播后刷新的成交額來(lái)看，她的下一場(chǎng)直播總會(huì)令人期待。