五糧液：19年順利完成500億收入目標(biāo) 明年以品牌建設(shè)和提升批價(jià)為核心

    19 年是公司營(yíng)銷破局之年，順利完成500 億收入目標(biāo)。據(jù)微酒、酒業(yè)家等媒體報(bào)道，公司在投資者交流會(huì)上表示19 年預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)年初制定的500 億元營(yíng)收目標(biāo)，我們認(rèn)為這充分體現(xiàn)了公司今年大力改革的成效。今年公司進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整、數(shù)據(jù)化系統(tǒng)建設(shè)、系列酒品牌清理、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等多項(xiàng)改革工作。八代五糧液批價(jià)已經(jīng)站穩(wěn)900元以上，成交價(jià)已經(jīng)站穩(wěn)千元以上，品牌力大幅提升。在1218 大會(huì)上，對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)的覆蓋面明顯擴(kuò)大、獎(jiǎng)勵(lì)額度明顯提升。我們認(rèn)為公司以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的形式為經(jīng)銷商明年的行動(dòng)制定指引，而不是直接給予普遍的返利，是一個(gè)戰(zhàn)略性的改變，有利于批價(jià)的進(jìn)一步上挺。

    2020 年穩(wěn)中求進(jìn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)收入增長(zhǎng)，營(yíng)銷工作以品牌建設(shè)和提升批價(jià)為核心。據(jù)微酒報(bào)道，公司表示2020 年?duì)I銷工作總體思路是堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，以價(jià)格（批價(jià)）穩(wěn)定提升為核心、以品牌建設(shè)為核心，收入保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，五糧液投放量至少保持5-8%的增長(zhǎng)。我們認(rèn)為之所以明年投放量增速偏保守，一是因?yàn)槊髂旰暧^經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍舊不明朗，二是公司明年希望能夠繼續(xù)挺價(jià)。2020 年系列酒目標(biāo)100億，2021 年?duì)幦?shí)現(xiàn)130 億。在經(jīng)過連續(xù)兩年的清理后，系列酒“4+4"產(chǎn)品體系已經(jīng)逐漸清晰，我們認(rèn)為明年系列酒增長(zhǎng)有望加速。