五月的非洲，滿(mǎn)目青翠。時(shí)隔一年多，茅臺(tái)海外推介的腳步再次踏上生機(jī)盎然的非洲大陸。伴隨著大眾關(guān)注的目光，文化茅臺(tái)·多彩貴州“一帶一路”行走進(jìn)坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞，這是繼4月由茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳帶隊(duì)出訪南美之后，茅臺(tái)在2019年舉行的又一次大型海外推介活動(dòng)。
從2017年11月茅臺(tái)首度在非洲開(kāi)拓，一年多來(lái)，非洲市場(chǎng)從零開(kāi)始，成為茅臺(tái)海外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的典型代表，僅2018年銷(xiāo)售金額就同比增長(zhǎng)96.28%。對(duì)于茅臺(tái)二次走進(jìn)非洲，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、赴非代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王焱稱(chēng)，茅臺(tái)來(lái)非洲不僅考慮商業(yè)利潤(rùn)，還將承擔(dān)更多的企業(yè)責(zé)任。
從空白市場(chǎng)的“加大覆蓋”，到薄弱市場(chǎng)的“持續(xù)發(fā)力”，茅臺(tái)高層已為茅臺(tái)的海外推介描述了清晰的發(fā)展藍(lán)圖，跟隨國(guó)家發(fā)展大局，持續(xù)堅(jiān)定地走下去，長(zhǎng)期堅(jiān)持，數(shù)年后必有效果。
“茅臺(tái)是中國(guó)極具代表的產(chǎn)品，我們都會(huì)成為茅臺(tái)的推廣大使。”
當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月9日晚，在達(dá)累斯薩拉姆穆里馬尼會(huì)議中心出席“文化茅臺(tái)·多彩貴州”一帶一路行走進(jìn)坦桑尼亞大型品牌文化推介活動(dòng)時(shí)，坦桑尼亞前總理米增戈·平達(dá)在致辭中這樣表示。
當(dāng)晚18時(shí)正式開(kāi)啟的“文化茅臺(tái)·多彩貴州‘一帶一路’行——走進(jìn)坦桑尼亞品牌推介”活動(dòng)，在東非最重要的海港城市，上演了一出盛況空前的雙主題華麗樂(lè)章——文化茅臺(tái)與多彩貴州協(xié)奏曲。
“強(qiáng)化與非洲大地的合作，已成為茅臺(tái)全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、赴非代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)王焱在代表茅臺(tái)致辭時(shí)說(shuō)，非洲是茅臺(tái)過(guò)去不到兩年時(shí)間內(nèi)，唯一連續(xù)兩次舉辦高規(guī)格品牌推介活動(dòng)的大陸。
這是繼4月南美之行后，茅臺(tái)在本年度舉行的又一次針對(duì)全球市場(chǎng)的重磅品牌推廣活動(dòng)——多彩貴州與文化茅臺(tái)，再次以全新創(chuàng)意，在赤道點(diǎn)燃新的亮點(diǎn)。據(jù)悉，這也是坦桑尼亞歷史上，規(guī)模最大的中國(guó)品牌文化活動(dòng)。
除了米增戈·平達(dá)，坦桑尼亞前副總統(tǒng)、前總理約翰·馬賽馬拉，坦桑尼亞革命黨中央委員會(huì)委員漢佛雷·頗雷博雷，達(dá)累斯薩拉姆省前省長(zhǎng)薩依德·默克·薩迪奇，達(dá)累斯薩拉姆市市長(zhǎng)思博拉·麗安娜，達(dá)累斯薩拉姆大學(xué)校長(zhǎng)威廉·安南吉賽，以及達(dá)累斯薩拉姆大學(xué)中國(guó)研究中心主任摩西教授等當(dāng)?shù)孛?，以親自到場(chǎng)或派代表的方式，與中國(guó)駐坦桑尼亞大使館文化參贊高煒,茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娨黄?，在熱情歡快的蘇庫(kù)馬族傳統(tǒng)舞蹈引領(lǐng)下，共同見(jiàn)證盛會(huì)拉開(kāi)帷幕。
文化茅臺(tái)：以共鳴共建“雙贏”
2019，適逢中坦建交55周年。茅臺(tái)的到來(lái)，引起廣泛共鳴。
“我們這代中國(guó)人，通過(guò)海明威等全球作家的作品，認(rèn)識(shí)了非洲?！镀蛄︸R扎羅的雪》《走出非洲》等佳作，讓我們從年輕時(shí)就對(duì)這里充滿(mǎn)好奇，并對(duì)這片土地上的人們，充滿(mǎn)敬意和好感。”
王焱的致辭，引起坦桑各界500余嘉賓的廣泛共鳴，“坦桑尼亞，是我們的非洲印象中，最為溫情的一片土地。我們從小就知道這里有一條坦贊鐵路，也從電視里，看到了乞力馬扎羅的雪、東非大草原上奔跑的雄獅。”
“從遠(yuǎn)方的朋友，到今天面對(duì)面合作、共同成長(zhǎng)，如今的非洲大陸，對(duì)于茅臺(tái)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超越了海明威時(shí)代的單向描述。乞力馬扎羅與云貴高原的秀色山川，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣，走得這樣緊密。”
王焱表示，“作為中國(guó)傳統(tǒng)知名品牌，茅臺(tái)一直在緊緊追隨‘一帶一路’倡議和中國(guó)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，把強(qiáng)化與非洲大地的合作作為我們?nèi)蚴袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)。”
茅臺(tái)在非洲的開(kāi)拓，從2017年11月正式開(kāi)始。那年，由茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳率隊(duì)，在集團(tuán)層面首次發(fā)力，在開(kāi)普敦成功舉辦“文化茅臺(tái)香遇非洲”大型品牌推廣活動(dòng)。
“對(duì)于像非洲這樣的‘一帶一路’沿線地區(qū)，我們要緊隨大局，長(zhǎng)期堅(jiān)持、數(shù)年必有效果。”李保芳等茅臺(tái)高層，在不同場(chǎng)合這樣表示。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，茅臺(tái)酒及系列酒出口實(shí)現(xiàn)收入4.7億美元、同比增長(zhǎng)28.6%，海外空白市場(chǎng)不斷被填補(bǔ)，特別是在“一帶一路”沿線市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
迄今，茅臺(tái)共有115家海外經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋了五大洲67個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及全球重要免稅口岸。
據(jù)悉，自茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)力耕耘后，茅臺(tái)酒及系列酒在非洲市場(chǎng)已從零開(kāi)始，覆蓋了11個(gè)國(guó)家。
據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，坦桑尼亞華人約5萬(wàn)、中資機(jī)構(gòu)約724家;肯尼亞華人約20萬(wàn)、中資機(jī)構(gòu)200多家;埃塞俄比亞華人超過(guò)30萬(wàn)、中資機(jī)構(gòu)超400家。
這組數(shù)據(jù)，說(shuō)明茅臺(tái)此行東非三國(guó)有著生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)體，足夠?yàn)槊┡_(tái)提供快速成長(zhǎng)的豐厚土壤，茅臺(tái)也將持續(xù)發(fā)力開(kāi)拓非洲薄弱市場(chǎng)。
中國(guó)駐坦桑尼亞大使館代辦徐晨對(duì)來(lái)訪的茅臺(tái)代表團(tuán)說(shuō)，這兩天，通過(guò)各種媒體及戶(hù)外廣告渠道，當(dāng)?shù)厝藢?duì)茅臺(tái)的關(guān)注達(dá)到了空前高度。
“‘一帶一路’倡議，是全球發(fā)展合作的歷史上是前所未有的模式。”達(dá)累斯薩拉姆大學(xué)中國(guó)研究中心主任摩西教授在演講中，對(duì)茅臺(tái)代表團(tuán)表示由衷地歡迎。
“茅臺(tái)就是作為加強(qiáng)兩國(guó)深度交流合作的一個(gè)重要的‘添加劑’，符合我們的戰(zhàn)略目標(biāo)——我們十分期盼茅臺(tái)能夠走進(jìn)中非和東非，這樣可以在勞動(dòng)就業(yè)和科技方面惠及坦桑。”
“此外，我們對(duì)茅臺(tái)在人文交流方面，也有更多的預(yù)期。像今天這樣的活動(dòng)，應(yīng)該更多舉辦。”摩西指出。
茅臺(tái)與非洲：熱土上的未來(lái)與機(jī)遇
“這是歷史性的時(shí)刻，中坦人民能通過(guò)一些合作建立良好的關(guān)系，比如茅臺(tái)在這里建立經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。茅臺(tái)集團(tuán)就是中坦兩國(guó)良好關(guān)系的代表。”
坦桑尼亞前總理米增戈·平達(dá)致辭時(shí)充滿(mǎn)激情。他說(shuō)，茅臺(tái)酒是中國(guó)第一名酒，已經(jīng)獲得了很多國(guó)際大獎(jiǎng)，相信茅臺(tái)來(lái)到坦桑尼亞將創(chuàng)造另一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)。
“我們會(huì)成為茅臺(tái)的推廣大使，也希望茅臺(tái)成為坦桑尼亞的旅游推廣大使。”
從本世紀(jì)初開(kāi)始，越來(lái)越多中國(guó)人來(lái)到非洲，他們?cè)谶@里開(kāi)辦企業(yè)、經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，或者作為技術(shù)人才，與本地人一起辛苦勞作，共同建設(shè)。“茅臺(tái)酒走進(jìn)非洲，是我們的驕傲。”很多中資企業(yè)給茅臺(tái)代表團(tuán)這樣表示。
在當(dāng)?shù)貐⒃L過(guò)程中，茅臺(tái)人對(duì)非洲市場(chǎng)有了更為深刻的理解。
“今天的非洲，還不富裕。中國(guó)從世界上最貧窮國(guó)家的起點(diǎn)發(fā)展到今天，我們的親身經(jīng)歷說(shuō)明，全球化時(shí)代，開(kāi)放與合作，會(huì)給人民生活帶來(lái)怎樣驚喜的變化。”
王焱與非洲嘉賓坦誠(chéng)分享自己的感受。他說(shuō)，早在四十年前，中國(guó)人還沒(méi)普及電視機(jī)時(shí)，日立、松下、可口可樂(lè)、人頭馬等各國(guó)品牌，就開(kāi)始在中國(guó)大陸打廣告、傳播商業(yè)文化。
“這些有遠(yuǎn)見(jiàn)的國(guó)際企業(yè)，不僅幫助中國(guó)人改變了生活方式，也通過(guò)參與中國(guó)的建設(shè)與發(fā)展，獲得了巨大的商業(yè)成功。”
“今天非洲大部分國(guó)家，綜合條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年的中國(guó)。茅臺(tái)在這里起步，不僅看重我們之間擁有美好的過(guò)去，也是看中這片土地蘊(yùn)藏著的美好未來(lái)。”
王焱稱(chēng)，“我們來(lái)非洲，不僅考慮商業(yè)利潤(rùn)，更是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，從企業(yè)發(fā)展以及承擔(dān)的責(zé)任角度出發(fā)。”
對(duì)于茅臺(tái)二次走進(jìn)非洲，王焱明確表示，希望在此深耕，積極響應(yīng)“一帶一路”建設(shè)，為非洲人民帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品。
中國(guó)駐坦桑尼亞大使館文化參贊高煒高度評(píng)價(jià)茅臺(tái)在中坦建交55周年之際，選擇在坦桑尼亞作為非洲二次品推的核心站點(diǎn)。
“歡迎茅臺(tái)在‘一帶一路’倡議的框架之下能夠開(kāi)拓更多商務(wù)合作的機(jī)會(huì)——作為全球首屈一指的蒸餾酒生產(chǎn)者、中國(guó)白酒品牌的先驅(qū)、以及中國(guó)國(guó)有企業(yè)的先行者，我相信茅臺(tái)集團(tuán)能夠在推廣‘一帶一路’倡議及探索中非文化與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的過(guò)程中扮演重要的角色。”
香遇世界，感受文化茅臺(tái)與多彩貴州之美
“這是我在本地度過(guò)的最溫暖的夜晚。”84歲的約翰·馬賽馬拉在與王焱、楊建軍交流中，對(duì)茅臺(tái)朋友這樣表示。
約翰·馬賽馬拉，是上世紀(jì)七十年代中坦兩國(guó)交往的重要見(jiàn)證者。作為元老級(jí)政治家，他曾出任坦桑副總統(tǒng)、總理等職，是中國(guó)老一輩國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的好朋友。
“我第一次喝茅臺(tái)，是1970年代，陪同坦桑尼亞國(guó)父尼雷爾訪問(wèn)中國(guó)。從此，我就愛(ài)上了這個(gè)特殊的飲品。”馬賽馬拉說(shuō)。
馬賽馬拉對(duì)中國(guó)很熟悉，對(duì)茅臺(tái)以及茅臺(tái)的故鄉(xiāng)貴州也充滿(mǎn)好感。
此次品推，與茅臺(tái)南美行一樣，將“文化茅臺(tái)”的展陳，作為多彩貴州的形象推送的特殊載體。
活動(dòng)主廳碩大的屏幕上，文化茅臺(tái)·多彩貴州走向“一帶一路”《香遇世界之美》視頻，為嘉賓展示了文化茅臺(tái)與多彩貴州的神奇魅力，成為嘉賓們拍照、錄視頻的最佳背景。
這也是歷經(jīng)5年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后升級(jí)提擋的“文化茅臺(tái)‘一帶一路行’”推出的更新思路。
“從茅臺(tái)到達(dá)累斯薩拉姆，雖然走了一萬(wàn)多公里，但是一落地，我們即刻感受到坦桑尼亞人的熱情與友好。”
王焱表示，茅臺(tái)酒的家鄉(xiāng)中國(guó)貴州省，不僅孕育出了醉美世界的瓊漿玉液，還出產(chǎn)著中國(guó)最好的茶葉，是中國(guó)世界自然遺產(chǎn)最多的省份，著名的山地旅游目的地，多姿多彩的少數(shù)民族文化，是中國(guó)首個(gè)大數(shù)據(jù)綜合試驗(yàn)區(qū)，引領(lǐng)著中國(guó)乃至世界大數(shù)據(jù)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
美酒，是無(wú)需翻譯的世界語(yǔ)言。文化是最能跨越障礙、觸動(dòng)人心的渠道。茅臺(tái)推動(dòng)“文化茅臺(tái)·多彩貴州”走向全球，正在通過(guò)文化這個(gè)重要的橋梁，加深茅臺(tái)、貴州與世界的相互認(rèn)同。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，楊建軍代表茅臺(tái)充滿(mǎn)激情地致祝酒辭，全場(chǎng)舉杯共飲，慶祝中國(guó)茅臺(tái)再度“香”遇非洲。大屏幕上同步播放精心制作的茅臺(tái)酒品鑒視頻，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)一步了解中國(guó)酒文化，來(lái)自茅臺(tái)藝術(shù)團(tuán)的歌手獻(xiàn)上民族歌曲，將非洲人和貴州人愛(ài)好歌舞的天性相融相通。
產(chǎn)品秀時(shí)，一群穿著不同顏色旗袍的非洲模特，手捧著陳年茅臺(tái)酒、普通茅臺(tái)酒、生肖茅臺(tái)酒等經(jīng)典產(chǎn)品款款走向主舞臺(tái)，全場(chǎng)嘉賓為之震撼。
推介會(huì)當(dāng)天下午，茅臺(tái)代表團(tuán)與坦桑尼亞政商界代表等進(jìn)行了高端商務(wù)會(huì)晤,希望“以酒為媒”，讓中國(guó)最好的白酒，給本地人民帶來(lái)最美好的體驗(yàn)，為本土商人提供創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)。“同時(shí)，茅臺(tái)也愿意為坦桑尼亞的同行，在中國(guó)的發(fā)展，提供我們盡可能的幫助與支持。”王焱說(shuō)。
在展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)代表團(tuán)陪同坦桑尼亞政商界代表參觀文化茅臺(tái)與多彩貴州展區(qū)，并戴上VR眼鏡近距離體驗(yàn)美麗的赤水河谷，并品嘗由茅臺(tái)酒、馬蒂尼盧素等調(diào)制的“熊貓遇見(jiàn)朋友”雞尾酒。
坦桑尼亞茅粉Nathan Tibaigana是第一次品嘗茅臺(tái)酒，他激動(dòng)地說(shuō)：“lovely”。相較于茅臺(tái)酒調(diào)制的雞尾酒，Nathan Tibaigana更傾向于直接喝茅臺(tái)酒，因?yàn)榫莆陡?，嘗起來(lái)更醇。
參加此次推介活動(dòng)前，Nathan Tibaigana喜歡喝威士忌，并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)茅臺(tái)。當(dāng)天品嘗后，他笑著說(shuō)，“如果我知道哪里可以買(mǎi)茅臺(tái)，還可以告訴朋友一起來(lái)嘗試。”
“作為全球單品牌銷(xiāo)售額最大的釀酒企業(yè)，茅臺(tái)是貴州的驕傲，也是承載中國(guó)文化的一張名片。”王焱表示，“我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下走出國(guó)門(mén)，是有戰(zhàn)略考慮的。我們必須從建設(shè)百年老店的目標(biāo)出發(fā)，長(zhǎng)遠(yuǎn)思考、長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。”
“中國(guó)與非洲之間，相互需求、相互支持、彼此成就。與坦桑尼亞乃至整個(gè)非洲的攜手，是茅臺(tái)的心愿，茅臺(tái)愿意成為實(shí)現(xiàn)中國(guó)與非洲更美好未來(lái)的貢獻(xiàn)者與見(jiàn)證者。”王焱誠(chéng)懇表態(tài)道。
據(jù)悉，坦桑尼亞推介活動(dòng)結(jié)束后，茅臺(tái)將舉行非洲經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，認(rèn)真思考茅臺(tái)如何更好地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何進(jìn)一步開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。
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