他出生于日本，成長在美國，成名于中國，一生輾轉(zhuǎn)于中、日、韓、美國等地，所到之處無不是掌聲與歡呼聲。他一半是投資家，一半是企業(yè)家，36年創(chuàng)造出驚人的4000億美元財富，他就是孫正義，軟件銀行的創(chuàng)始人。
1974年，17歲的孫正義離開日本鳥棲，離開家里臨時搭建的木板房，去美國求學(xué)。由于父親終日忙于生意打拼，根本無暇顧及孩子們的學(xué)業(yè)，所以整個青少年時代，孫正義并沒有什么可圈可點之處，甚至可以用渾渾噩噩來形容。
可誰能想到這個身高只有1米5的小個子，25后年竟然成為全世界最耀眼的一尊投資大神呢?
讀書，讀書，再讀書
因為讀書，他擠入上流社會。到了美國，孫正義有如醍醐灌頂，3個月就過了語言關(guān)。一年后的1975年，孫正義跳級參加美國高考，并以ACT接近滿分的高分被加州伯克利經(jīng)濟系錄取。
不過，孫正義的英語基礎(chǔ)并不牢靠，課堂經(jīng)常跟不上老師的思路，即便走路、吃飯、甚至進澡堂都捧著書，每天的睡眠時間不超過5個小時?？墒牵?jīng)濟學(xué)原理還是掛科，而且制度經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)、經(jīng)濟史科科如此。
換上一般的留學(xué)生，只能重修。但孫正義卻不這么想，“如果考試是日語而不是英語，自己肯定及格。”于是，他直接找到校長辦公室申訴，“不是我不會，而是語言影響了答題速度。”
碰到這么一個胡攪蠻纏的，校長也沒撤，最后就把問題踢到了加州州長那里。州長一看孫正義一米五都不到，起了憐憫之心，最后居然破格同意了孫正義的請求，“考試時可以用字典，時間延長一個小時”，就這樣，孫正義蒙混過關(guān)。
正是憑著伯克利的那張文憑，3年后，孫正義被日本電子產(chǎn)業(yè)之父，夏普的創(chuàng)始人佐佐木老先生所賞識，兩人還因此成了一輩子的忘年交。佐佐木也不是胡來，要知道，加州伯克利可是全世界的學(xué)術(shù)重地，世界排名第3，孕育出92位諾貝爾獎得主。
因為讀書，他生意扭虧為盈。1982年5月，已經(jīng)過上小康日子的孫正義一口氣創(chuàng)辦兩本計算機雜志《Oh!PC》和《Oh!MZ》以及一本購物指南《TAG》。
但是，由于不懂市場，兩個月下來，雜志退貨率高達85%，庫房里到處堆積如山。此后半年出版業(yè)務(wù)一直虧本，頭9個月就虧掉500多萬美元，到了1983年初，竟然虧掉1000萬美元。
孫正義急火攻心，開始出現(xiàn)神經(jīng)衰弱，頭發(fā)一掉就是一大把。更為郁悶的是急性肝炎又犯了，不得不在家養(yǎng)病。
正是在兩年的養(yǎng)病期間，孫正義一口氣讀了4000多本經(jīng)營及歷史方面的書，并第一次接觸到《孫子兵法》，對13篇計謀著了迷，自此以福建莆田孫子的后人自居。
他的思路很快清晰，“從內(nèi)容開始做起，完全按讀者的要求去做。”病好了，雜志也火了，“以前每月印5萬冊，其中4萬冊賣不出去，現(xiàn)在印10萬冊，3天就賣光了。”
因為讀書，他練就了投資秘籍。1995年，孫正義決定把重點轉(zhuǎn)向投資，他又一次想起了《孫子兵法》。如果10年前是泛讀，這回就是精讀，孫正義用心揣每一篇的精髓，由此形成自己的投資邏輯。
一看該行業(yè)是否值得持續(xù)投入?他不想今天進去，明天就退出來，因為一個行業(yè)沒有5-8年很難形成規(guī)模。
二看10年內(nèi)是否能成為行業(yè)第一?只有能夠成為第一的事業(yè)，才有想象空間，才會不斷打破天花板，獲得超額利潤。
三看進入門檻是否高?一個值得投資的企業(yè)，其商業(yè)模式、產(chǎn)品或者管理團隊必須有一樣獨特的地方，讓別人無法復(fù)制。
折騰，折騰，再折騰
第一次是賣電子游戲機。孫正義本來學(xué)的是經(jīng)濟學(xué)，卻在大一下學(xué)期，陰差陽錯邂逅了英特爾的創(chuàng)始人，47歲的戈登·摩爾。
當(dāng)時，摩爾回母校伯克利做了一次演講，并拋出大膽的摩爾預(yù)言，“元器件的數(shù)目每隔18-24個月會增加一倍，性能也將提升一倍”。
正是那次演講，徹底改變孫正義的人生，他冥冥中感覺“計算機才是最后的歸宿”。
果然，大二他就靠賣電子游戲機賺到人生中的第一個100萬美元。
第二次是賣語音翻譯器。1976年夏天，19歲的孫正義去勞倫斯國家實驗室找老鄉(xiāng)玩，無意中得知實驗室的一位博士在搞半導(dǎo)體聲音合成芯片，他馬上受到啟發(fā)，搞出一個袖珍翻譯器。正是佐佐木的賞識，孫正義賺到了第二個100萬美元。
其實，佐佐木聽了40分鐘，也沒有聽出孫正義的翻譯器到底有怎樣的前景。不過，老先生從孫正義的眼睛里讀出成功的影子“執(zhí)著+朝氣”，所以，決定花100萬買個人情，“與其看著成為競爭對手，還不如大力栽培”。
第三次是賣軟件。1981年，個人計算機橫空出世，比爾蓋茨、喬布斯等人已經(jīng)嶄露頭角。但是，孫正義不會編程，所以他決定成立軟銀公司，重點是銷售軟件。
當(dāng)時，孫正義給員工打雞血，“公司5年之內(nèi)銷售規(guī)模將達2.5億美元，10年之內(nèi)超過125億美元。”結(jié)果，半個月之內(nèi)，3個員工走掉2個。也是，就憑那幾十萬注冊資本金，能支撐多久還不一定呢!
不過，孫正義就是敢想。當(dāng)年11月份，當(dāng)聽說大阪要舉行全國電子產(chǎn)品展銷會時，他決定孤注一擲，一舉砸入20萬美元，“租下了會場最大、距入口最近的展廳，并免費提供給各大軟件公司。”
開展第一天，觀眾就被軟銀展臺的大手筆給鎮(zhèn)住了，尤其還有一位德高望重的佐佐木老先生站臺。結(jié)果軟銀展臺前面人頭攢動，孫正義整整一天都沒有動窩，就連中午上廁所的時候都在發(fā)名片，當(dāng)場就有10多家談定要與孫正義簽約。
這個時候，孫正義顯示出過人之處，他只選擇了最大的軟件公司哈德森簽訂代理合同，而且簽的是獨家代理合同“要合伙，就要和最大的公司合伙。”
果然，軟銀就此駛?cè)肓丝燔嚨溃潭?個月就成為日本最大的軟件營銷商，一年后控制了日本軟件市場40%的份額。
1994年4月，軟銀在東京交易所掛牌，年僅37歲的孫正義一躍成為身價超過10億美元的富豪，軟銀也成為日本最具規(guī)模的軟件銷售及文化出版公司。
該出手時就出手
1995年底，軟銀利潤突破1000萬美元，股價較年初也漲了一倍多。不過，孫正義卻意外發(fā)現(xiàn)《Oh!PC》和《Oh!MZ》兩本雜志廣告費出現(xiàn)小幅回落。
孫正義非常敏感，他把最近一年的廣告費逐月做了詳細分析，最后的結(jié)論是，“紙面媒體將走向沒落，而互聯(lián)網(wǎng)會強勢崛起。”
于是，孫正義直接成立了兩只10億美元的風(fēng)險基金，“必須搶先在互聯(lián)網(wǎng)項目下賭注。”
此后，孫正義一年中有一大半時間泡在硅谷，他先后在55家新開辦的網(wǎng)絡(luò)公司中投入了3.5億美元。
逮住的第一條大魚是雅虎。1996年8月，楊致遠的雅虎進入了孫正義的視野，“搜索引擎抓住了互聯(lián)網(wǎng)的入口”?？上?，當(dāng)時楊致遠并不缺錢，一年有幾百萬美元的廣告費收入，而且紅杉等風(fēng)投都追著楊致遠。
于是，孫正義想起了孫子兵法里提到的“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，他決定玩點奇招。
3個月后，孫正義在斯坦福的宿舍找到楊致遠，第一句話就是“你的競爭對手是誰?”“網(wǎng)景，怎么啦?”
“我這里有1億美元，一個月內(nèi)就要投出去，如果你不讓投，那我就去投網(wǎng)景。”那可是1億美元啦!如果真給到了網(wǎng)景，那網(wǎng)景還不放出幾十個大衛(wèi)星來!“成交，算你狠!”
你知道的，孫正義那1.02億美元占到雅虎公司33%的股份。僅僅5年過后，那1個多億就變成了200億美元。
此后，孫正義啟動瘋狂購買模式。4年之內(nèi)，在全球投資超過450家互聯(lián)網(wǎng)公司。到了2000年，軟銀已經(jīng)擁有美國企業(yè)300多家，日本企業(yè)300多家，旗下資產(chǎn)規(guī)模達到7000億人民幣，一舉躋身日本資產(chǎn)規(guī)模前5位。
上演第一個蛇吞象的是沃達豐。2006年，孫正義宣布斥資118.7億美元并購沃達豐日本公司。當(dāng)時，盡管沃達豐是日本第三大運營商，但是其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量糟糕，內(nèi)部士氣底下，員工流失嚴(yán)重。
收購后，孫正義審時度勢，一方面在地鐵、車站、樓宇投放了鋪天蓋地的廣告，另一方賣猛然發(fā)動價格戰(zhàn)，“所有加入沃達豐套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信實行免費。”
孫正義瘋了?當(dāng)然不是，他怎么可能做虧本的買賣。因為沃達豐當(dāng)時只是一家小運營商，網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其他運營商的網(wǎng)絡(luò)。所以，孫正義敢實施免費。
但是，用戶卻瘋了!僅僅10天就突破50萬，3周后突破100萬。此后1年，沃達豐更是以月增100萬用戶的速度一路狂奔。
到 了2013年，軟銀移動一舉成為日本市場上盈利狀況最好的運營商，其用戶數(shù)由原來的1500萬增至3000多萬，足足翻了一倍。
遇到的第一福地是中國。孫正義與中國結(jié)緣是1994年，當(dāng)時吳鷹、陸弘亮搞了個UT斯達康，缺3000萬美元。孫正義看在校友的份上投了，沒想到6年后，那筆投資賺了100倍，也由此拉開了孫正義神奇的中國投資之旅。
1994年年底，孫正義第一次來到中國，出席UT斯達康的董事會。會議間隙，他站在八達嶺長城大聲吶喊，“我是孫子的后代，血液中的祖先在召喚我。”此后，孫正義每年要來中國3-4趟。
于是，孫正義在內(nèi)地的投資清單中相繼出現(xiàn)了香港億通、盛大網(wǎng)絡(luò)、新浪、網(wǎng)易、8848、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、263集團、完美時空、人人網(wǎng)等100多家公司的名字。毫不夸張的說，孫正義才是眾多大佬背后的大佬。
速度，速度，速度
1999年10月，孫正義聽說西湖旁邊的馬云獲得高盛500萬美元的風(fēng)險投資時，再也按耐不住了。他通過摩根士丹利的資深分析師古塔催了3次，要與馬云見面。
馬云當(dāng)然受寵若驚。要知道，當(dāng)時馬云連自己都不知道B2B業(yè)務(wù)到底將做成什么樣。與張朝陽、丁磊、王志東等IT大佬相比，他只不過是一個入門級的創(chuàng)業(yè)者。
此后你知道的，孫正義一眼就發(fā)現(xiàn)馬云與楊致遠一樣，“身上有一種不達目的誓不罷休的霸氣”。尤其他對馬云所提出的互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)友”時代向“網(wǎng)商”跨越的想法大為贊賞。6分鐘后，孫正義就決定投資阿里巴巴2000萬美元。
2014年9月19日，阿里巴巴以218億美元的籌資額登陸紐交所，笑容最燦爛的除了馬云外，當(dāng)然就是孫正義，他旗下的軟銀所持股份暴漲到580億美元(折合人民幣3800億)15間投資回報率超過1000倍。也正是這一天，孫正義的身價暴漲至166億美元，第一次登上了日本首富的寶座。
所以，從此孫正義修正了自己的投資風(fēng)格，“只要跟中國沾邊的項目都投，尤其是10分鐘之內(nèi)找到感覺的鐵定要投。”
2008年夏天，千橡互動CEO陳一舟拜訪軟銀。孫正義一看到陳一舟、楊寧、周云帆三個斯坦福的帥哥頓生好感，結(jié)果10分鐘后，陳一舟就拿到4.3億美元的投資。
2011年12月24日，孫正義在上海過平安夜。PPTV具有科學(xué)家氣質(zhì)的陶闖僅用7分鐘，講了一半PPT就讓孫正義興奮，最后他決定投2.5億美元，也創(chuàng)下2006年谷歌收購Youtube以來，全球視頻行業(yè)規(guī)模最大的一次融資。
當(dāng)然，孫正義也有看走眼的時候。2012年，軟銀斥資200億美元收購了美國運營商Sprint，從此孫正義的噩夢就開始了。
他的初衷是將其與美國第四大運營商合并，打造一支新的電信龍頭，不過卻被美國電信業(yè)監(jiān)管機構(gòu)給否掉了，原因是“涉及壟斷”。目前，Sprint已經(jīng)連續(xù)5年虧損，未來3年將有100億美元債務(wù)到期。
據(jù)稱，軟銀背負超過1000億美元的債務(wù)。2014年、2015年軟銀的股價跌幅分別為22%、15%。為了還債，孫正義已經(jīng)出售其持有的阿里巴巴股份股份，套現(xiàn)100億美元，并將芬蘭游戲開發(fā)商“超級細胞”以86億美元的價格賣給了騰訊。
當(dāng)然，對于見慣大風(fēng)大浪的孫正義來說，算不上什么，頂多就是軟銀36年歷史中的一個小浪花而已。
生意中，孫正義進取、敢于冒險、重信守義。但是生活中，他卻希望自己的事業(yè)不要像疾風(fēng)驟雨一樣傾瀉奔流，而是要在快速發(fā)展和不斷反省之間找到合理的邊界。
所以，他敬畏禪意，熱衷于茶道，也許只有在茶道中，這位叱咤風(fēng)云的神仙才能尋找到片刻的安寧。
公眾號
小程序
微信咨詢
