農(nóng)村電商殺出一匹黑馬——“村村旺”[圖]

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在政策和市場(chǎng)的共同推動(dòng)下，農(nóng)村電商迎來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)遇，2020年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.71萬(wàn)億元，較2019年增加了0.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.9%，2021年上半年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額已完成0.95萬(wàn)億元。

2014-2021年上半年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額統(tǒng)計(jì)

資料來(lái)源：商務(wù)部、智研咨詢整理

    但是，農(nóng)村電商平臺(tái)虧損不止的消息卻也不絕于耳。受資本市場(chǎng)青睞的大平臺(tái)尚且如此，一些試水過(guò)電商平臺(tái)建設(shè)的供銷合作社，感受或許更為深刻。風(fēng)口就在眼前，前車之鑒也清晰可見(jiàn)。發(fā)展農(nóng)村電商，供銷合作社該如何找準(zhǔn)方向，踩準(zhǔn)節(jié)奏？“發(fā)現(xiàn)自身比較優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺！”重慶市社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展農(nóng)村電商，供銷合作社必須遵循和用好市場(chǎng)機(jī)制來(lái)配置資源。

    實(shí)踐最有說(shuō)服力：日前，在第四屆中國(guó)（重慶）物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用大會(huì)上，重慶市社農(nóng)村電商平臺(tái)“村村旺”從重慶市領(lǐng)導(dǎo)手中接下一塊牌匾——“重慶市2020年十大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。

    2019年6月，“村村旺”掛牌成立，至今剛滿2年，平臺(tái)交易結(jié)算規(guī)模累計(jì)達(dá)81.03億元，交易大宗農(nóng)產(chǎn)品30.9萬(wàn)余噸！從零起步，“村村旺”以一匹黑馬的姿態(tài)，為供銷合作社系統(tǒng)發(fā)展電商提供了一份值得研究的案例。基礎(chǔ)設(shè)施不足，諸如“地頭”冷鏈缺乏、物流配送不暢等，就是阻礙發(fā)展電商，聯(lián)結(jié)農(nóng)民和消費(fèi)者的一道藩籬。主流電商平臺(tái)尚且受制于此，初探電商業(yè)務(wù)的供銷合作社又怎能輕易突破？至于重慶，又身為大山區(qū)、大庫(kù)區(qū)，提升電商基礎(chǔ)設(shè)施的難度自然更高一級(jí)。

    為平臺(tái)引流，又是一大難點(diǎn)。隨著人們網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣的形成，電商生態(tài)系統(tǒng)也變得相對(duì)穩(wěn)定，再新建的消費(fèi)平臺(tái)，談何容易！在電商人才聚集度高、電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)尚不容易做到，在重慶，供銷合作社又能有多少勝算？既然如此，或許只有一條路可以走了——在現(xiàn)有消費(fèi)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，既簡(jiǎn)單易行，又無(wú)太大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。然而，不建平臺(tái)便失之主動(dòng)，帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展電商的力度和成效都會(huì)大打折扣。怎么辦？

    “要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而不是做消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。”“村村旺”主要負(fù)責(zé)人裴惠寧說(shuō)，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，重慶市社認(rèn)為，雖然在直接面向消費(fèi)者的2C業(yè)務(wù)上，重慶供銷沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是融入供銷合作社綜合改革，助推和借力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，專注于2B業(yè)務(wù)，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，供銷合作社卻有顯著的比較優(yōu)勢(shì)。

    相對(duì)完整的組織體系，是供銷合作社系統(tǒng)的共有優(yōu)勢(shì)，自不必多說(shuō)。供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要方面，這一點(diǎn)雖然鮮有提及，卻也不容忽視，不必妄自菲薄。要知道，阿里巴巴、京東這些電商大廠，開(kāi)展生鮮電商業(yè)務(wù)，就都和全國(guó)總社濟(jì)南果品研究所簽訂了協(xié)議，開(kāi)展了深度合作。

    重慶市社在“三農(nóng)”基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集和整理上，還獨(dú)具優(yōu)勢(shì)——市社旗下的農(nóng)村大數(shù)據(jù)公司，承接政府購(gòu)買服務(wù)，通過(guò)整合農(nóng)村居民醫(yī)療、社保等生活信息及農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)核算信息，不僅沉淀了大量“三農(nóng)”基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還打造了一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

    更為重要的是，政策優(yōu)勢(shì)。為促進(jìn)“三農(nóng)”事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，自2018年起，重慶推出了促進(jìn)農(nóng)民合作社、供銷合作社和信用合作社“三社”融合等一系列政策，要求供銷合作社牽頭推動(dòng)生產(chǎn)、供銷和信用“三位一體”綜合合作。搭建電商平臺(tái)，整合涉農(nóng)資源，正是促進(jìn)“三社”融合發(fā)展的有效手段。專注2B業(yè)務(wù)，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，正是重慶市供銷合作社用足用好政策優(yōu)勢(shì)的一個(gè)著力點(diǎn)。

    近年來(lái)，生鮮電商概念一直很火，然而資本市場(chǎng)的高投入至今仍未換來(lái)高回報(bào)，其中一個(gè)重要的原因就是生鮮電商只觸及到最末端的消費(fèi)環(huán)節(jié)，卻難以觸及到產(chǎn)業(yè)鏈源頭生產(chǎn)端。想在這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，必須抓住源頭的命脈。電商大廠雖然資源眾多，但是也不是全能的，需要依賴于市場(chǎng)分工合作。供銷合作社的優(yōu)勢(shì)在源頭，完全可以在源頭上發(fā)力！但是，“村村旺”這個(gè)新設(shè)立的電商平臺(tái)企業(yè)，并沒(méi)有直接從生產(chǎn)端切入來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而是繼續(xù)瞄準(zhǔn)供銷合作社的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)——流通。因?yàn)樗麄兦宄?，單從生產(chǎn)服務(wù)入手不但要投入大量人力物力，成本太高，企業(yè)承擔(dān)不起，而且難以形成對(duì)各類涉農(nóng)資源的集聚效應(yīng)。從流通入手則不然，它連接供銷兩端，在服務(wù)農(nóng)民的同時(shí)，可以更好地聯(lián)動(dòng)供銷合作社基層組織建設(shè)和業(yè)務(wù)整合，同時(shí)方便一般企業(yè)將供銷合作社龐大的組織體系開(kāi)發(fā)為自身的物流渠道，讓交易變得更加容易，發(fā)展就有了更多動(dòng)力。

    具體而言，“村村旺”的業(yè)務(wù)，主要鎖定兩大板塊。一個(gè)是撮合大宗商品交易，開(kāi)展訂單農(nóng)業(yè)預(yù)生產(chǎn)；另一個(gè)是日用消費(fèi)品下行，送貨下鄉(xiāng)。在撮合大宗商品交易上，“村村旺”瞄準(zhǔn)大型農(nóng)業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化貨源穩(wěn)定供應(yīng)難題，以“訂單”為發(fā)力點(diǎn)，去和農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)洽談，獲取農(nóng)產(chǎn)品需求“訂單”，再將“訂單”通過(guò)供銷合作社組織體系分配至生產(chǎn)基地，并以保底價(jià)加市場(chǎng)浮動(dòng)價(jià)的方式組織農(nóng)民按照“訂單”要求開(kāi)展生產(chǎn)。2019年，“村村旺”成立伊始，他們便與涪陵榨菜集團(tuán)達(dá)成合作，以發(fā)展青菜頭“訂單”為切入點(diǎn)，發(fā)動(dòng)多個(gè)區(qū)縣利用冬閑田種植青菜頭，有效解決了涪陵榨菜集團(tuán)在涪陵區(qū)外的青菜頭種植難題。

    2020年，“村村旺”共組織4個(gè)區(qū)縣79個(gè)行政村240個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社以及6000多戶農(nóng)戶發(fā)展種植青菜頭1.24萬(wàn)畝，直接帶動(dòng)農(nóng)戶增收1600萬(wàn)元。2021年上半年，“村村旺”已落實(shí)青菜頭訂單農(nóng)業(yè)10萬(wàn)畝。目前，“村村旺”已與線上的美菜、美團(tuán)、京東等平臺(tái)，線下的新世紀(jì)、永輝等賣場(chǎng)以及大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等對(duì)接獲取各類大宗農(nóng)產(chǎn)品需求訂單，形成了日均供應(yīng)22個(gè)農(nóng)產(chǎn)品單品的穩(wěn)定供應(yīng)能力，日均供應(yīng)主城區(qū)蔬菜3萬(wàn)多斤、雞蛋20多萬(wàn)個(gè)，市場(chǎng)供應(yīng)能力不斷提升。

    有了“訂單”，就有了帶動(dòng)小農(nóng)戶發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的活水。“村村旺”還聯(lián)合金融、保險(xiǎn)及農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)企業(yè)等第三方機(jī)構(gòu)，為“訂單”履約方提供培訓(xùn)、金融、技術(shù)、政策、信息化等增值服務(wù)，對(duì)雙方的履約能力提供平臺(tái)監(jiān)管和運(yùn)營(yíng)。銀行也加入撮合服務(wù)，開(kāi)展“訂單”質(zhì)押融資服務(wù)，為平臺(tái)對(duì)接的服務(wù)商更好開(kāi)展為農(nóng)服務(wù)提供資金支持。在日用消費(fèi)品下行方面,“村村旺”繼續(xù)挖掘供銷合作社組織體系網(wǎng)點(diǎn)資源，分別對(duì)接日用消費(fèi)品廠家和基層供銷合作社，開(kāi)展面向農(nóng)村的訂貨配送服務(wù)。目前，入駐“村村旺”電商平臺(tái)的品牌廠家和供應(yīng)商有100余家，提供7大類2200多個(gè)產(chǎn)品，聯(lián)結(jié)璧山、城口等區(qū)縣500多家門店，為農(nóng)村提供價(jià)廉物美的正牌商品，有效激發(fā)了農(nóng)村消費(fèi)潛力。

    確定依托，讓平臺(tái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！值得特別關(guān)注的是，“村村旺”的發(fā)展，不僅有重慶市社傾注的大量心血，更有重慶市委市政府的深深期許。在2020年的重慶市委1號(hào)文件上，著重提及做靚“村村旺”電商品牌；在2021年重慶市政府70號(hào)文件上，要求“充分發(fā)揮‘村村旺’農(nóng)村電商綜合平臺(tái)作用，推動(dòng)各類市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體聯(lián)合合作，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。”重慶市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“村村旺”階段性發(fā)展成果也給予了肯定。梳理兩年來(lái)“村村旺”的發(fā)展經(jīng)歷，可以清晰地看到，順應(yīng)改革趨勢(shì)，服務(wù)發(fā)展大局，正是這個(gè)新生平臺(tái)脫穎而出，取得醒目成效的重要原因。其中的趨勢(shì)，有電商自身發(fā)展的趨勢(shì)，也有供銷合作社深化改革的趨勢(shì)，更有政策導(dǎo)向的趨勢(shì)。在運(yùn)營(yíng)中，“村村旺”堅(jiān)持研究趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)，開(kāi)展直播帶貨、組織社區(qū)團(tuán)購(gòu)，聯(lián)動(dòng)社有企業(yè)推進(jìn)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)、帶動(dòng)基層社發(fā)展，促進(jìn)“三社”融合、服務(wù)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興事業(yè)，在發(fā)展中服務(wù)大局，在服務(wù)大局中贏得發(fā)展。

    緊緊依靠市場(chǎng)，用市場(chǎng)的方式，在競(jìng)爭(zhēng)中推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，是“村村旺”健康快速發(fā)展的另一個(gè)重要原因。無(wú)論是和電商企業(yè)美菜、美團(tuán)、京東等平臺(tái)的線上合作，還是和傳統(tǒng)渠道新世紀(jì)、永輝超市及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等賣場(chǎng)的線下合作，都是在互惠互利原則下，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)資源高效配置的結(jié)果。市場(chǎng)之所以認(rèn)可“村村旺”，不僅因?yàn)樗谋澈笥泄╀N合作社的龐大組織體系，也因?yàn)樗约菏稚暇臀罩軘埓善骰畹?ldquo;金剛鉆”。“村村旺”的“金剛鉆”就是平臺(tái)的強(qiáng)大技術(shù)力量。通過(guò)針對(duì)性地研發(fā)，目前，“村村旺”線上平臺(tái)已擁有專利和著作權(quán)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)40多項(xiàng)。依托強(qiáng)大后臺(tái)，“村村旺”平臺(tái)順利修通了各類市場(chǎng)主體進(jìn)村入戶參與“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的道路。利用已積累的真實(shí)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)共享機(jī)制，“村村旺”與建設(shè)銀行、農(nóng)發(fā)行、農(nóng)業(yè)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、安誠(chéng)保險(xiǎn)等多家金融機(jī)構(gòu)建立起合作關(guān)系，有效解決了涉農(nóng)普惠金融數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)題。

    現(xiàn)在，這條路甚至已經(jīng)拓展到了重慶之外。2020年以來(lái)，“村村旺”與全國(guó)多地多家企業(yè)圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈各關(guān)鍵環(huán)節(jié)達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作意向，以“村村旺”為模式，共同培育“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)的“優(yōu)質(zhì)土壤”，努力形成跨省聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群。其中，與武漢金控集團(tuán)、華朔（山西）綠發(fā)集團(tuán)等企業(yè)達(dá)成的是平臺(tái)合作，與四川成都、廣安、武勝，貴州貴陽(yáng)、遵義等多個(gè)地區(qū)達(dá)成的是特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作，實(shí)現(xiàn)了“村村旺”電商模式的初步外輸。電商經(jīng)濟(jì)是流量經(jīng)濟(jì)，需要借助各種機(jī)會(huì)，做好宣傳工作，產(chǎn)生流量。為此，“村村旺”在開(kāi)展具體工作中，專門配備力量，同步做好宣傳工作，抓住各類宣傳節(jié)點(diǎn)，推介特色農(nóng)業(yè)，講好供銷電商帶動(dòng)小農(nóng)戶發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的故事，為自身快速健康發(fā)展?fàn)I造輿論環(huán)境、創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。面向未來(lái)，裴惠寧說(shuō)，“村村旺”還需要更加全面地?fù)肀袌?chǎng)。不僅要繼續(xù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步提升能力，還要實(shí)現(xiàn)股本投入的市場(chǎng)化，依靠市場(chǎng)提供更多資本，快速壯大規(guī)模。