他們靠快過期食品掙錢：毛利率達(dá)70％，有人一天凈賺3000元[圖]

    食品的宿命只有兩種：被吃掉，或者被扔掉。

    在豆瓣“我愛臨期食品”小組里，有一個題為“你會覺得買臨期丟人嗎？”的帖子，發(fā)帖人表示，自己和朋友分享劃算的臨期食品，可是朋友卻說快過期的東西對身體不好，于是自己就算買臨期也不會再分享，怕別人覺得自己窮酸。

    兩百多個人在那個帖子下面分享自己購買臨期食品的快樂。在這個臨期食品小組里，這樣的疑問是少數(shù)，更多的人分享經(jīng)驗(yàn)，那里更像是一個“臨期食品種草小組”。

    和同好們的共鳴不同，在線下的各大商超、便利店，許多食品在保質(zhì)期還剩三分之一甚至更長時(shí)間時(shí)，就會被下架。我國零食市場規(guī)模巨大，每年因流通效率就能導(dǎo)致食品損耗達(dá)到千億元。

    幾年前，還有便利店因扔掉臨期食品而上了微博熱搜，引發(fā)一場關(guān)于食品浪費(fèi)的爭議。

    而這些即將過期被扔掉的食物，正在撐起一個百億市場。

    走便宜路線的消費(fèi)新寵

    中國人崇尚節(jié)儉，臨期食品市場的發(fā)展有一半歸功于此。

    6盒皇冠丹麥曲奇只要19.8元，2盒36條裝的奧利奧巧克力棒只需要22.8元。臨近保質(zhì)期，這些零食不到平時(shí)一半價(jià)格可以買到。

    “用打折的價(jià)格，吃到不打折的美味”，豆瓣“我愛臨期食品”小組，2020年9月才剛剛成立，已經(jīng)吸引逾兩萬的臨期食品愛好者，省錢、實(shí)惠成為他們選擇臨期食品的理由。

    豹變在電商平臺搜索“臨期食品”發(fā)現(xiàn)，相關(guān)店鋪數(shù)量眾多。排名最靠前的店鋪，銷量第一的商品是一款7月31日前后生產(chǎn)的蛋黃酥，保質(zhì)期120天，售價(jià)1.35-1.99元，月銷量已經(jīng)破萬。

    90后學(xué)生李玫最近被種草了臨期食品，她告訴豹變，平時(shí)愛吃，看到這么便宜的零食，出于好奇在電商平臺搜了搜，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)挺便宜就買了幾份。

    王可也是一名學(xué)生，她告訴豹變，三、四年前，自己想買一款國外的零食，發(fā)現(xiàn)只有臨期有賣，“價(jià)格便宜，種類豐富，買回來試過發(fā)現(xiàn)也沒什么問題，就一直買了”。

    所謂臨期食品，是指保質(zhì)期臨近到期的食品，而不是馬上就要到期。

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2012年前后是中國臨期食品市場正式起步的時(shí)間，國家工商總局在當(dāng)年年初發(fā)文明確要求，“食品經(jīng)營者對即將過期的食品應(yīng)向消費(fèi)者作出醒目提示”，隨后，北京市工商局公布了“食品保質(zhì)期臨界”的6級標(biāo)準(zhǔn)。

    比如保質(zhì)期18個月的糖果、餅干等，保質(zhì)期前40天左右為臨界期；保質(zhì)期在12個月以下的方便面、牛奶等，在保質(zhì)期前20天為食品臨界期。

    不過，大型的商超、市場對于“保質(zhì)期臨界”的期限要求更加嚴(yán)格。一位食品供應(yīng)商告訴豹變，如果不進(jìn)行打折促銷，大部分的商超、便利店會在食品保質(zhì)期限到達(dá)40%左右時(shí)，將食品退回給供應(yīng)商，而這些食品就成為臨期食品。

    舉例來說，一個保質(zhì)期100天的食品，在距離到期還有60天時(shí)，就可能會被算作臨期食品。商超、便利店退回貨品時(shí)，大部分的供應(yīng)商需要退回等額貨款。
在臨期食品市場拓展之前，供貨商挽回這部分損失的方式，是將退回來的貨出給對保質(zhì)期臨界要求更低的普通小店，不過這也僅限于仍有一段期限才到期的食品，其余則只能在到期后銷毀。

    食品從品牌商、經(jīng)銷商、零售商再到消費(fèi)者手上，需要經(jīng)過一系列流通環(huán)節(jié)，雖然大家都希望商品在保質(zhì)期前全賣出去，但是這考驗(yàn)各個環(huán)節(jié)的市場判斷、營銷、管理能力，現(xiàn)實(shí)中很難實(shí)現(xiàn)。

    2019年，中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10556億元，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2020年將超過11000億元?！?020中國進(jìn)口食品行業(yè)報(bào)告》顯示，2019年，我國進(jìn)口食品金額已經(jīng)高達(dá)908.1億美元。

    粗略估算，如果按照5%的沉淀庫存計(jì)算，臨期食品市場也超過八百億。

    賺誰的錢？

    對于專注臨期食品市場的人來說，供應(yīng)商虧損的錢，就是他們賺的錢。

    目前，臨期食品的貨源主要包括大型商超便利店的供貨商、大型臨期食品囤貨商、進(jìn)口食品滯銷積壓庫存等等，在58同城、百度貼吧等等網(wǎng)站上，收售臨期食品的信息不在少數(shù)。

    一些供貨商也開始自營自己的臨期食品店。

    重慶一家供應(yīng)商告訴豹變，他在2019年4月自己經(jīng)營臨期食品網(wǎng)店，更多是為了彌補(bǔ)商超便利店退貨帶來的虧損。

    由于擔(dān)憂貨品積壓、從前的客戶為了降低成本只拿臨期的貨，更多的經(jīng)銷商并不愿意將臨期貨品便宜賣給自己的正?？蛻簦敢獬鼋o二手囤貨商。

    真正從中“淘金”的，還是專門囤臨期食品的二手供應(yīng)商以及店主。

    2014年前后，有朋友低價(jià)委托王易處理一批即將到期的奧利奧，這是他第一次接觸臨期食品行業(yè)。

    那批貨賣的很快，王易隨即決定成為臨期食品的供貨商。那兩年正值臨期食品市場興起，處于高利階段，利潤一般能夠翻好幾番。他舉例，當(dāng)時(shí)市面上一批原貨值50萬的臨期巧克力，以3萬、4萬的價(jià)格就能拿下，最終再出售可能賣到十五萬左右。

    對于王易這類的中間商來說，賺的就是供貨商虧的錢，某種程度上，供貨商虧得越多，他們賺得也就越多。

    這么高利的行業(yè)必然少不了擴(kuò)張、膨脹，近兩年臨期食品市場不斷發(fā)展，越來越多的人開始涌入，拿貨價(jià)格也在不斷提高，王易稱，那批巧克力擱到現(xiàn)在可能需要20萬才能拿下，相應(yīng)的利潤也在減少。

    零售端的利潤同樣可觀。有臨期食品店主算過，毛利率在70%左右，如果除掉損耗、場地、人工、運(yùn)輸、倉庫這些可以達(dá)到40%。

    成都一家臨期食品專賣店店主劉希告訴豹變，臨期食品便宜，市場需求大，專賣店一天純利能夠達(dá)到1000-3000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比同樣地段的普通小賣店要高。同時(shí)，臨期食品定價(jià)相對自由，雖然有“越接近保質(zhì)期越低價(jià)”的原則，但對于店主來說仍有很大的定價(jià)空間，賣得好的價(jià)格比較高，不好賣的就低價(jià)引流。

    在消費(fèi)人群上，線下專賣店面對的大多是周邊居民、學(xué)生，南方市場更活躍，上海更是臨期食品市場的發(fā)源地。

    而像王易這樣的中間商，則經(jīng)歷了四輪的客戶變遷。

    第一代客戶是普通的小賣店，這類店主一般采用粗放式的經(jīng)營模式，相對于商超、便利店，對于產(chǎn)品的保質(zhì)期要求比較寬松。

    隨著臨期食品開始普及，第二代客戶就是直接面向C端。2016年前后，王易開了十幾家臨期食品直營店，不過隨著臨期行業(yè)越來越多人涌入，推高了成本價(jià)，壓低了利潤，這些直營店又逐步關(guān)閉。

    要說2020年最火的概念，絕對逃不開社區(qū)團(tuán)購和直播。

    社區(qū)團(tuán)購首先成為臨期食品的第三代客戶。在近年來興起的社區(qū)團(tuán)購APP首頁時(shí)?？梢姶蛘鄞黉N，為了通過促銷活動引流，社區(qū)團(tuán)購APP也會特地選擇臨期食品。

    第四代客戶就是直播帶貨。很多品牌類的臨期食品如今也在通過直播帶貨的形式出貨。

    目前這個行業(yè)里也有專門做臨期食品的APP，如好食期、甩甩賣等。好食期成立于2016年4月，采用自營+商家入駐模式。2013年成立的甩甩賣，主打“社交+電商”模式，主要為自營商品。

    臨期，有賣點(diǎn)，也是痛點(diǎn)

    不過臨期食品的錢也并不好賺。

    疫情期間，劉希的臨期食品專賣店倒閉了，盡管如今國內(nèi)疫情基本得到控制，但在完全結(jié)束以前，劉希并不打算重新開店。

    臨期既是這個行業(yè)能夠低價(jià)高利的原因，也是它的痛點(diǎn)。

    劉希店里許多食品的保質(zhì)期都是剩一年到兩個月不等的。按照規(guī)定，食品一旦超出保質(zhì)期，就不能售賣給消費(fèi)者。這也就導(dǎo)致了臨期食品行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很難應(yīng)對疫情這樣的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)如果進(jìn)貨策略失誤食品滯銷，也只能由商家自己承擔(dān)損失。

    在“期限”的壓力下，臨期食品中是否存在修改生產(chǎn)日期的情況，消費(fèi)者一直存疑。一些臨期食品供貨商對此進(jìn)行了否認(rèn)，理由是許多臨期食品定價(jià)僅僅一兩元，改日期的成本比這個高。不過也有人覺得，隨著行業(yè)的擴(kuò)張魚龍混雜，不否認(rèn)可能存在這樣的情況。

    其次是品類受限、貨源不穩(wěn)定。不同于正常供貨商能夠幫助貨品的供給，臨期食品由于拿貨渠道不穩(wěn)定，導(dǎo)致貨品供應(yīng)不穩(wěn)定，無法保證熱銷產(chǎn)品隨時(shí)能夠供應(yīng)。

    既然臨期食品賺走的是供貨商虧的錢，那供貨商自然也會自己止虧。還是以巧克力為例，假如10月供貨商拿貨50萬，賣掉30萬，剩下20萬虧損，那么等到再次進(jìn)貨時(shí)，供貨商還會再進(jìn)50萬貨嗎？

    同時(shí)，由于國內(nèi)品牌對于供貨商有區(qū)域保護(hù)政策，每個區(qū)域都有各自的供貨商供貨。為了保護(hù)區(qū)域經(jīng)銷商，許多品牌不允許跨區(qū)域之間賣貨，一盒北京經(jīng)銷商的牛奶，是不允許賣到江蘇的。這也在一定程度上導(dǎo)致了臨期食品貨源受限。

    許多人選擇開線下進(jìn)口食品折扣店，除了進(jìn)口食品價(jià)格虛高、利潤空間大，還有就是因?yàn)檫M(jìn)口食品沒有這樣的保護(hù)政策，貨源能更廣一些。

    而一些臨期食品囤貨商甚至?xí)约喝庾砸恍┢放粕a(chǎn)零食，冒充是進(jìn)口食品來賣。

    在王易看來，和幾年前相比，如今臨期食品市場已經(jīng)相當(dāng)飽和，許多囤貨商已經(jīng)出現(xiàn)貨品積壓的情況，近兩年許多城市開起了進(jìn)口食品折扣店，實(shí)際上是囤貨的經(jīng)銷商們?yōu)榱饲遑?，開始拉人開店，但這類折扣店中賣的大多是東南亞的小品牌，并不具備競爭力。

    “飽和”之外，臨期食品市場高風(fēng)險(xiǎn)、不穩(wěn)定的問題一直難以解決。

    不過只要“打工人”存在，臨期食品市場必然不會缺少客戶，畢竟對于食物來說，最好的結(jié)局就是被吃掉。

    （應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）