“全民為湖北拼單”背后，直播電商已成為互聯(lián)網(wǎng)又一大風口[圖]

圖片來源@澎湃新聞

    “我們洪湖粉藕的特點就是藕節(jié)又直又長，藕孔比較小，非常適合燉湯，不僅口感好，營養(yǎng)價值也高……”

    4月12日，湖北荊州洪湖市，王文娟一邊接過剛挖出來的藕，一邊對著鏡頭介紹。為大小市場、電商平臺供貨多年，王文娟告訴鈦媒體，這是她首次以主播身份，直接向網(wǎng)友安利自家的產(chǎn)品，而這也是生鮮電商春播的首次直播帶貨。

    隨著國內(nèi)疫情防控形勢轉(zhuǎn)變，3月25日起，武漢市以外湖北地區(qū)解除離鄂通道管控；至4月8日，武漢市也解除了離漢離鄂通道管控措施，有序恢復對外交通。自此，湖北從“按住暫停”全面轉(zhuǎn)向“重啟恢復”。

    在此之前，湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨最大的問題就是交通受阻，隨著運輸通道解封，更多的困難卻漸漸暴露出來。由于全國各地大的線下渠道都受到了強烈沖擊，老客戶訂單量面臨大幅下滑；此外，湖北以外部分客戶對食品安全存在擔憂，新客戶的開發(fā)也受到限制。停滯近三個月的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈想要完全恢復仍面臨不小的難題。

    為助力湖北重啟，互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛出錢出力。其中，包括淘寶、京東、快手在內(nèi)的多個平臺，李佳琦、薇婭在內(nèi)的一眾主播，借助自身業(yè)務優(yōu)勢開啟了湖北專場帶貨直播行動，值得一提的是，央視新聞也參與其中，發(fā)起了“謝謝你為湖北拼單”公益活動。

    在這場全民為湖北拼單背后，一場大型跨界“直播”正在上演。

    一場打破次元壁的同框：公益直播帶貨創(chuàng)紀錄

    4月6日，“口紅一哥”李佳琦與央視新聞主播朱廣權(quán)隔空連線，二人首次突破次元壁同框直播，為湖北帶貨。本次直播系由央視新聞舉辦的助力湖北經(jīng)濟復蘇、解決湖北農(nóng)副產(chǎn)品銷路的公益活動——“謝謝你為湖北拼單”的首場帶貨直播。

    “所有女生準備好了沒有？！”直播一開始，李佳琦先上線介紹了一波湖北美食，熱干面、米酒、蓮藕湯、綠豆糕 ……不出所料，被稱為“魔鬼”的李佳琦還是網(wǎng)友熟悉的味道，語速驚人、情緒動人，而首次直播帶貨的朱廣權(quán)則為此直播間加入了不同的配方。

    相比李佳琦的單刀直入，直播中的朱廣權(quán)是這樣帶貨的：“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自夸，趕緊下單買回家” “吃藕不容易變心，因為奇變偶不變，符號看象限。吃了藕，?？菔癄€心不變”“佳琦用你的先知先覺，帶動我的后知后覺，然后讓大家買的不知不覺”……

    除了妙語連珠，很多網(wǎng)友都表示自己被“朱老師”上了一堂歷史課，比如由茶引申出陸羽的典故，“茶就是人在草木間”；從魚糕講到吃魚不見魚，進而聯(lián)想到貝多芬、米開朗基羅；因產(chǎn)自荊州，雞爪也能引發(fā)關(guān)于劉備大意失荊州的科普。

    在近兩個小時的直播中，李佳琦和朱廣權(quán)一共介紹了16款湖北特色產(chǎn)品，來自武漢、孝感、洪湖、宜昌、荊州、黃石、恩施、隨州、咸寧等多個地區(qū)，涵蓋多種湖北特色小吃、農(nóng)副產(chǎn)品以及“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

    數(shù)據(jù)顯示，“小朱配琦”本場直播共吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)1.22億，直播間點贊數(shù)1.6億，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。此外，新浪微博上，相關(guān)話題占據(jù)多個熱搜，閱讀量更近10億。

    公益直播帶貨仍在繼續(xù)。繼朱廣權(quán)與李佳琦之后，4月12日，央視主播歐陽夏丹與演員王祖藍組成首席帶貨官，開啟央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益直播第二場。據(jù)統(tǒng)計，直播累計觀看人次1.27億，累計點贊1.41億，連同66位快手達人發(fā)起的“謝謝你為湖北拼單”直播，當晚共賣出6100萬元的湖北產(chǎn)品，創(chuàng)下為湖北公益直播賣貨的新紀錄。

    老板、員工、市縣長，搖身一變成主播

    誠然，對廣大受眾來說，“小朱配琦”的組合跨越的是次元邊界，而從其本身來看，作為央視新聞主播的朱廣權(quán)，何嘗不是實現(xiàn)了職業(yè)上的真正跨界。當然，在這場助力湖北重啟行動中，從各種職業(yè)搖身變成主播的并不只朱廣權(quán)一人。

    對于很早就不再開直播的王文娟來說，再做回主播也是當一回“門外漢”。

    兩個小時的時間里，畫面從王文娟家切到洪湖，從塘里轉(zhuǎn)到岸上，從帶泥的蓮藕聚焦到一碗蓮藕排骨湯，與此同時，王文娟與網(wǎng)友們分享了洪湖粉藕的特點、吃法等。“隔了這么久再進直播間，場地跨度還這么大，可能不盡善盡美，但很開心。”王文娟表示，更重要的是能為家鄉(xiāng)出一份力。

    相比之下，市縣長下場直播帶貨引起了更大反響。自2月10日起，拼多多就在全國率先開啟了“市縣長當主播、農(nóng)民多賣貨”的電商助農(nóng)新模式，隨著湖北解封重啟，這波潮流也順勢蔓延了過去。

    “橋米長，三顆米來一寸長；橋米彎，三顆米來圍一圈；橋米香，三碗吃下賽沉香。”4月11日，湖北省京山市市長魏明超領(lǐng)著一群孩童，唱著兒歌，走進了拼多多的助農(nóng)直播間。

    為了推銷京山橋米，這位市長一邊解說，一邊成功解鎖了抽獎技能，正值午間，他甚至當場下廚，又是煮飯、煮粥，又是做米糕，樣樣不落，還不忘向全國網(wǎng)友傳授秘訣，諸如想要米飯香糯或干松，應該下多少米、多少水。

    僅半小時的時間，直播間便賣出了超過3萬斤京山橋米。“歡迎大家為湖北拼單，買爆京山橋米！”對于處在銷售恢復期的湖北農(nóng)產(chǎn)品，魏明超熱情地表示。

    據(jù)鈦媒體了解，截至4月11日，湖北省除了京山市長魏明超為大米代言，還有洪湖市委書記張遠梅、嘉魚縣委書記胡春雷、秭歸縣委副書記徐本禹，先后亮相拼多多的市縣長助農(nóng)直播間，為洪湖蓮藕、嘉魚藕帶、秭歸臍橙等應季農(nóng)產(chǎn)品，向全國消費者背書推薦。

    突如其來的疫情，加速了線上產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，也帶動復星國際董事長郭廣昌、攜程董事局主席梁建章、銀泰CEO陳曉東等企業(yè)老板、高管們紛紛跨進直播間，用自己的行業(yè)影響力為自家產(chǎn)品打call、增加銷量。

    各平臺齊聚湖北賣特產(chǎn)

    往日里，互聯(lián)網(wǎng)各平臺聚焦自家業(yè)務，主打自家的品類，擴張未開發(fā)的版圖，以獨家營銷活動增加獲客。然而，在此次助力湖北行動中，他們不約而同挺進湖北，定位當?shù)靥禺a(chǎn)，發(fā)力直播帶貨，可謂打破了彼此的圍城。

    淘寶宣布在4月至6月期間，將舉行超過100場針對湖北農(nóng)貨的銷售活動；京東則啟動了“買光湖北貨”的活動，通過平臺幫助湖北農(nóng)產(chǎn)品外銷，并推出了價值一億元的補貼政策；拼多多也先后上線“湖北優(yōu)品館”“武漢優(yōu)品館”，聚合湖北省內(nèi)名優(yōu)特產(chǎn)，并將舉辦大促活動，平臺給予推廣、流量及價格補貼等支持，助力湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售。

    抖音發(fā)起“湖北重啟抖來助力——抖音援鄂復蘇計劃”，將投入百億流量、發(fā)起百場直播，多項舉措支持湖北高效復工復產(chǎn)；快手則宣布開啟“快人一步，助力湖北重啟”計劃，整合全站運營、電商、商業(yè)化、達人等資源，預計共發(fā)動666名主播扶持10萬名湖北商家。

    專注垂直領(lǐng)域的生鮮電商也不遑多讓。

    以春播為例，平臺近期開啟了湖北原產(chǎn)地直播帶貨專場，首次將“直播間”搬到洪湖蓮藕的生產(chǎn)基地，配合多款湖北原產(chǎn)地產(chǎn)品，聚合多種營銷方式開啟帶貨新姿態(tài)，為湖北產(chǎn)品恢復銷售出力。

    相關(guān)人員介紹稱：“疫情發(fā)生以后，春播始終關(guān)注湖北當?shù)厣a(chǎn)者的情況，從3月中旬疫情逐步緩解以后，平臺就已經(jīng)開始籌備湖北產(chǎn)品的回歸事宜，直至4月物流及其他基礎設施恢復運轉(zhuǎn)后，湖北產(chǎn)品就迎來了在春播平臺的正式回歸。”

    解封至今，春播平臺上已有超過30種湖北產(chǎn)品恢復售賣，包含蔬菜、水果、水產(chǎn)、零食、酒飲、日用品6個品類。

    “對于平臺來說，直播帶貨不僅限于手段創(chuàng)新，最重要的是充分利用手段優(yōu)勢，考慮更多可以優(yōu)化的細節(jié)，從而拉動需求，幫助農(nóng)戶提升銷量。”春播方面如是說。

    今年以來，受到新冠疫情影響，線下行業(yè)大幅停擺，線上商業(yè)則格外火爆，這無時無刻不在傳遞一個信號——直播電商已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)又一大風口。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，直播電商從爆發(fā)到突破僅用了4年。2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望加速成長，沖擊萬億體量。到2020年初，中國在線直播用戶數(shù)已達5.24億人次。

    越來越多的選手正欲入局。日前，有消息稱，百度將上線電商直播，目前已經(jīng)通知公會招募主播和籌備商品，且百度直播已經(jīng)推出對個人主播用戶的直播帶貨功能。美圖高管也在公司2019全年業(yè)績發(fā)布會上透露，4月份美圖會內(nèi)測直播電商服務。此外，斗魚也將重啟直播電商項目。

    然而，這場大型“跨界”直播或許對直播帶貨的未來探索提供了新思路，但新入局者能否抓住新一波流量紅利，打破固有格局獲得一席之地，還具備很大不確定性。