股市爆款！“李佳琦”漲停潮的背后到底是什么商業(yè)邏輯？[圖]

    早前，李佳琦在直播間賣起了金字火腿的年貨。根據(jù)銷售戰(zhàn)報(bào)，其5分鐘狂賣10萬(wàn)+包，總計(jì)銷售額突破300萬(wàn)元，累計(jì)觀看人次1677萬(wàn)。1月6日，金字火腿股價(jià)以漲停報(bào)收。李佳琦這場(chǎng)直播帶貨，一度為金字火腿帶來(lái)5.48億元的市值增長(zhǎng)。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股現(xiàn)在還有炒作空間嗎？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后又是怎樣的商業(yè)模式呢？央視財(cái)經(jīng)云直播，主持人張琳連線時(shí)尚主播、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦。

    復(fù)工兩個(gè)月賣掉3300多萬(wàn)件貨品

    李佳琦：從直播間來(lái)看，直播電商是不是主流，我還不知道，但是直播帶貨有很大的發(fā)展前景，疫情期間我們公司業(yè)務(wù)穩(wěn)中有增。除了特殊的日子，還有我們每個(gè)星期休息一天之外，我每天都有直播，一場(chǎng)要三四個(gè)小時(shí)。從2月5日復(fù)工到現(xiàn)在我們賣出3300多萬(wàn)件貨品，去年全年我們大概服務(wù)了超過(guò)800個(gè)品牌商家，一共賣了6600萬(wàn)件貨品，這樣對(duì)比來(lái)看現(xiàn)在有很大的提高。

    直播選品通過(guò)率只有5%

    李佳琦：我們的公司選品非常嚴(yán)格，嚴(yán)格到剛開(kāi)始來(lái)我們公司上班的人可能直接在那里哭，因?yàn)樗苍S帶了二三十個(gè)產(chǎn)品來(lái)，但過(guò)的產(chǎn)品只有一個(gè)，甚至有的一個(gè)都沒(méi)有。我們粗略算了一下，直播的選品通過(guò)率大概只有5%。所以我們直播間可能更新速度沒(méi)有那么快，但我可以很有自信地說(shuō)，我推薦的產(chǎn)品基本上賣得非常好，質(zhì)量很有保障。

    我們上播的產(chǎn)品要過(guò)三關(guān)，最近還增加了評(píng)委會(huì)環(huán)節(jié)，和專業(yè)質(zhì)檢的環(huán)節(jié)，變成了五關(guān)。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個(gè)人決定，現(xiàn)在增加了兩個(gè)專業(yè)評(píng)委和三個(gè)大眾評(píng)審，由不同區(qū)域、口味不同的人來(lái)試吃，最終把大家投票勝出的產(chǎn)品談到活動(dòng)。

    頭部競(jìng)爭(zhēng)激烈 需要差異化競(jìng)爭(zhēng)

    李佳琦表示，直播帶貨的頭部主播競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

    李佳琦：我是個(gè)危機(jī)感挺強(qiáng)的人，但我覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)挺好的，我做好我自己就可以了。

    我的差異化競(jìng)爭(zhēng)主要在產(chǎn)品的差異，我是專業(yè)做美妝的，以前是美妝導(dǎo)購(gòu)，在線下我有賣得非常好的業(yè)績(jī)，在線上我主要靠的也是專業(yè)性。

    “口紅一哥”這個(gè)稱號(hào)給我一定的壓力，但也促使我在口紅這個(gè)領(lǐng)域越來(lái)越努力提升自己的專業(yè)能力。

    我還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是比較真實(shí)。我的直播是沒(méi)有文案的，而且我會(huì)把商品當(dāng)成活的東西，每一個(gè)都是有情感的、有生命力的。我想深挖產(chǎn)品背后的故事和它好的地方，我想傳達(dá)的是理念、歷史，包括創(chuàng)業(yè)人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我這里能找到一點(diǎn)正能量。

    李佳琦講述照片背后的故事

    這兩天也在新媒體瘋傳的一張照片，李佳琦和薇婭兩個(gè)人在非常簡(jiǎn)陋的環(huán)境中做直播，這背后有著怎樣的故事？

    李佳琦說(shuō)，這是2018年的一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他們參加了一個(gè)直播賣服裝的活動(dòng)。比拼帶貨能力，獲勝者可以得到火炬手資格。當(dāng)時(shí)李佳琦是和一個(gè)同事去的，那時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也只有十幾個(gè)人。經(jīng)過(guò)三年的努力，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有160多人了！

    要用專業(yè)征服“金主爸爸”

    李佳琦在采訪中表示：以前有很多一線品牌可能從來(lái)不會(huì)去找主播推薦產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冇X(jué)得調(diào)性不符，我就用我的工作來(lái)告訴他，我可以做到你想像不到的點(diǎn)。我曾經(jīng)在沒(méi)有任何品牌方資助的情況下，自己花了一兩百萬(wàn)買品牌方最出名的東西回來(lái)，在直播間做試用和專業(yè)測(cè)評(píng)，告訴消費(fèi)者值不值得買。當(dāng)我說(shuō)出這些很客觀的話之后，品牌方也會(huì)愿意跟我們有深入交流。

    最近吐槽大牌口紅的事情，有人說(shuō)李佳琦你不怕“金主爸爸”生氣嗎？我會(huì)害怕，但是我覺(jué)得有必要站出來(lái)，因?yàn)楹镁褪呛?，不好就是不好，如果我連這個(gè)話都不敢說(shuō)就失去李佳琦直播間的意義。這幾年我已經(jīng)試過(guò)了幾萬(wàn)支口紅，可以說(shuō)我是全中國(guó)最有發(fā)言權(quán)的人，我把意見(jiàn)反饋給品牌方，他們會(huì)有改進(jìn)和升級(jí)，一個(gè)產(chǎn)品是品牌方跟消費(fèi)者共同成就出來(lái)的。

    復(fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好 不要做下一個(gè)李佳琦！

    李佳琦：無(wú)論電商行業(yè)可以走多久，我都會(huì)把當(dāng)下的服務(wù)做到最好，也希望做一些事情推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。我很歡迎大家都來(lái)做電商直播，有這么多人來(lái)做這個(gè)事情，加上政府的重視和監(jiān)管，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和法律法規(guī)的完善，肯定可以讓整個(gè)電商直播變得非常有序。

    如果你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我的建議是：第一，一定要專業(yè)對(duì)口，可能你很喜歡說(shuō)話，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業(yè)、服裝行業(yè)都有比較專業(yè)的學(xué)習(xí)。第二，要自己堅(jiān)持，我們公司之前有很多主播，都沒(méi)有堅(jiān)持，就停止了，所以我要給大家的意見(jiàn)就是一定要熱愛(ài)，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅(jiān)持，做好每件小事情才可能迎來(lái)最大的收獲。

    可能會(huì)有很多人說(shuō)，我們特別想復(fù)制出來(lái)一個(gè)李佳琦，但是我覺(jué)得真的蠻難，因?yàn)閺?fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好。大家還是要做自己，不要做下一個(gè)李佳琦。

    小目標(biāo)就是做好每一場(chǎng)直播

    李佳琦：我是個(gè)很喜歡給自己定小目標(biāo)的人，一個(gè)小目標(biāo)完成后再定一個(gè)小目標(biāo)，小目標(biāo)完成好來(lái)了一個(gè)大目標(biāo)擁抱它就好了，當(dāng)你天天在想大目標(biāo)的時(shí)候，等它真來(lái)的時(shí)候你可能被它撞倒，而不是擁抱它。

    我現(xiàn)在的小目標(biāo)就是想把明天的直播做好，把618所有的品牌談好。

    稍微大一些的目標(biāo)是，想要做一個(gè)享譽(yù)全世界的新國(guó)貨美妝品牌，我最近花很多時(shí)間跟歐美頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌，包括產(chǎn)品的創(chuàng)造者或者CEO去交流，分享他們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)候的靈感和一些經(jīng)驗(yàn)。