今年7月，成都球鞋圈綽號(hào)“劉餅干”的鞋商被曝欠款一千萬(wàn)“跑路”，后被派出所拘留。近日，消失三個(gè)多月的劉餅干取保候?qū)徛睹?，表示要用做潮流服裝的形式還款，再度在鞋圈引起軒然大波。
經(jīng)多方聯(lián)系，“劉餅干”于10月28日接受了紅星新聞?dòng)浾叩莫?dú)家專(zhuān)訪，以自己為案例為年輕鞋友現(xiàn)身說(shuō)法——“千萬(wàn)不要像我一樣拿自己的青春去賭博。”
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談涉案：“拆東墻補(bǔ)西墻致資金鏈斷裂?
欠下1076萬(wàn)，涉及130多人”
“我在朋友幫助下成立了一個(gè)服裝品牌Redempkie，想通過(guò)自己熱愛(ài)和擅長(zhǎng)的方式去彌補(bǔ)。”
28日下午，劉餅干在成都一家服裝公司接受紅星新聞獨(dú)家專(zhuān)訪，他穿一件白色衛(wèi)衣，指了指胸前印著的Redempkie字母說(shuō)，“它由兩個(gè)單詞組成，redemption和cookie，意思是餅干的救贖，我想把對(duì)潮流文化的熱愛(ài)及我的經(jīng)歷和想法，通過(guò)這個(gè)品牌表達(dá)出來(lái)，同時(shí)希望通過(guò)自己的努力減少受害者的損失。我已經(jīng)失去了所有東西，我愿意接受懲罰，我不希望那些信任我的人，因?yàn)槲业倪^(guò)錯(cuò)，幫我承擔(dān)后果。”
劉餅干現(xiàn)身以來(lái)，爭(zhēng)論從未休止。他在微博抖音開(kāi)了兩次直播，評(píng)論區(qū)兩極分化，有人譏他恨他，也有人“挺他”。
目前支持劉餅干的老板倪先生（化名）告訴記者，劉餅干通過(guò)朋友介紹前后三次找過(guò)他，第一次見(jiàn)面，劉餅干剛講了兩句就被他趕走。后來(lái)通過(guò)幾次接觸，倪先生自行了解案情后，發(fā)現(xiàn)大家還是希望劉餅干通過(guò)努力賺錢(qián)還債。他在劉餅干身上投資了100萬(wàn)，“賺了，就繼續(xù)做，虧了，也不投了。”
聽(tīng)聞倪先生打算在劉餅干身上投資100萬(wàn)，很多債主紛紛找上門(mén)來(lái)了解情況，在他們看來(lái)，這100萬(wàn)能帶來(lái)的利潤(rùn)對(duì)于劉餅干所欠金額來(lái)看，仍是杯水車(chē)薪。
劉餅干曾聯(lián)系債主做了一個(gè)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，數(shù)額是1076萬(wàn)，涉及人員130多位，數(shù)額從幾千到一百萬(wàn)不等，以學(xué)生為主，其中，95后占比70%以上，也有一些00后，最小的是2003年的。
劉餅干稱(chēng)，出事前陸續(xù)約有250人找他買(mǎi)鞋，資金鏈斷裂后他用預(yù)售得到的本金高價(jià)收購(gòu)市場(chǎng)的鞋，或以本金加利息的方式賠付給部分買(mǎi)家，賠了一半錢(qián)沒(méi)了，剩下的這130人“大多是關(guān)系比較好的朋友”。
劉餅干目前處于取保候?qū)彔顟B(tài)，警察正在持續(xù)調(diào)查取證，在這一年等候結(jié)果的時(shí)間里，“隨時(shí)可能再進(jìn)去”。
劉餅干自稱(chēng)沒(méi)有“跑路”，但鞋圈“跑路”的經(jīng)歷卻和劉餅干大同小異。
他告訴記者，球鞋的利潤(rùn)是5%-10%，他批發(fā)了價(jià)值1000萬(wàn)的鞋子，但手里沒(méi)這么多錢(qián)，只能通過(guò)提前收取顧客的鞋款再打給供貨商的方式預(yù)售。到了約定貨期，因市場(chǎng)原因，這批鞋市價(jià)漲到2000萬(wàn)，供貨商直接把劉餅干給“鴿子”了。
由于供貨商一般人在國(guó)外，沒(méi)有具體合同約束，劉餅干無(wú)法向供貨商要取賠償，但絕大部分下家會(huì)向他索要賠償，原本可以選擇“鴿子”下家的劉餅干，為了維護(hù)自己在鞋圈的名聲，還要考慮后續(xù)合作，選擇繼續(xù)預(yù)售賺錢(qián)，用拆東墻補(bǔ)西墻的方式彌補(bǔ)。
但球鞋價(jià)格越來(lái)越不受控制，到最后一雙6000元賣(mài)出去的AJ倒鉤鞋，劉餅干要花1萬(wàn)2從市場(chǎng)高價(jià)買(mǎi)回，單單一雙鞋就虧本6000元。
談內(nèi)幕
“鞋商不可能去操控所有鞋子
但可以去操控某一款”
年輕化，是劉餅干在采訪中提及最多的字眼，他認(rèn)為年輕人是這場(chǎng)資本游戲里最大的受害者。
劉餅干今年21歲，大二學(xué)生，他的球鞋史要追溯到小學(xué)五年級(jí)，那時(shí)候喜歡打籃球的他得到家人送的人生中第一雙球鞋“空軍一號(hào)”。
真正打開(kāi)炒鞋這個(gè)潘多拉魔盒的，是在高三復(fù)讀，19歲的劉餅干第一次去排隊(duì)買(mǎi)鞋，原價(jià)1299元的AJ1黑藍(lán)轉(zhuǎn)手3000元賣(mài)掉，賺到了第一桶金。
那時(shí)起劉餅干就以賣(mài)養(yǎng)供，后來(lái)接觸鞋圈的朋友變多，加之劉餅干英語(yǔ)比較好，逐漸整理出一條能從國(guó)外買(mǎi)鞋的渠道，體量就慢慢變大了。
鞋圈很多人的經(jīng)歷都和劉餅干類(lèi)似，他們同是熱愛(ài)球鞋、不知炒鞋中暗含金融風(fēng)險(xiǎn)的年輕人，也是鞋圈的主力軍。
倪先生回憶，他見(jiàn)過(guò)劉餅干好幾波債主，有一次印象特別深刻，公司來(lái)了一個(gè)債主代表，這個(gè)代表只是一個(gè)1999年的小孩，而樓下還有幾個(gè)00后在等他，這讓未滿(mǎn)30歲的他第一次覺(jué)得自己老了。
這些年輕人的錢(qián)是從哪里來(lái)的？經(jīng)歷這次事件，劉餅干接觸到了很多債主，了解到了不同人的資金來(lái)源渠道——有些是向家里人要的，有些是拿買(mǎi)房的錢(qián)來(lái)炒鞋，有些甚至是借高利貸。
最常見(jiàn)的是分期付款，比如一萬(wàn)元只能買(mǎi)兩雙鞋，用分期付款的方式一次性可以買(mǎi)十雙。“大部分年輕人的心態(tài)是鞋子是暴利，他們總覺(jué)得鞋子像比特幣一樣可以一夜暴富，不會(huì)虧錢(qián)，包括我自己也是這樣。”
比特幣有股市行情作參考，炒鞋也有。劉餅干提到，大部分鞋販子會(huì)看毒APP，“毒APP在我們身邊扮演的角色更像一個(gè)交易所，它能直觀地讓我們看到球鞋的漲幅，讓我們來(lái)確定是否繼續(xù)囤積或拋售。我們?cè)u(píng)論一個(gè)球鞋的價(jià)值就是毒上的價(jià)格。”
此外，微信還有很多“沖沖群”“掃貨群”，群友商量后會(huì)提前一晚把資金集中起來(lái)去“掃”某一款鞋子。
在劉餅干眼中，APP就像一張晴雨表，但這張晴雨表卻可以為大資金人利用。一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象就是，一款鞋子在幾天甚至一周內(nèi)不斷上漲，不斷有人買(mǎi)入，在不同的價(jià)格區(qū)間里就有不同的人進(jìn)場(chǎng)。劉餅干雖不知道大資金具體在哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)場(chǎng)，但他卻兩手一拍興奮地表示，“如果給我一千萬(wàn)，我當(dāng)然也可以操控！這其實(shí)很容易。”
劉餅干表示，在C2C（消費(fèi)者之間相互售賣(mài)）平臺(tái)，鞋商可以單方面買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，中間只需付出9.5%的手續(xù)費(fèi)成本。
“舉個(gè)例子，我手里有1000萬(wàn)，球鞋的單價(jià)很高，我不可能去操控所有鞋子，但我可以去操控某一款。某款鞋市場(chǎng)單價(jià)是2000元，我把它全部買(mǎi)入，將價(jià)格抬升至3000元再銷(xiāo)售。我可以把這批鞋子瞬間全部買(mǎi)空，之后再以4000元的價(jià)格上架。如此反復(fù)操作，營(yíng)造出一種這款鞋很好賣(mài)的假象，在這款鞋子被抬到1萬(wàn)元的過(guò)程，很多同行和消費(fèi)者看到這個(gè)鞋子的利潤(rùn)空間和漲幅空間很大，會(huì)陸續(xù)跟進(jìn)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)款。最后，我通過(guò)2000元購(gòu)買(mǎi)的鞋，慢慢就會(huì)被其他人陸續(xù)接盤(pán)，整個(gè)過(guò)程我只需付出平臺(tái)手續(xù)費(fèi)成本。”
“每個(gè)人和我心態(tài)是一樣的，我們知道有這種操控方式，也知道這個(gè)事情有風(fēng)險(xiǎn)，但我們還是愿意去做，因?yàn)槎加X(jué)得最后虧的一定不是我，也不會(huì)考慮后續(xù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。”
談鞋市：“鞋圈就像賭博
只有平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)能穩(wěn)賺不賠”
鞋圈雖然像賭博，但這場(chǎng)賭博里，劉餅干卻表示有穩(wěn)賺不賠的莊家：比如平臺(tái)，只收取訂單手續(xù)費(fèi)，每單穩(wěn)定賺利潤(rùn)；而金融機(jī)構(gòu)可以為鞋販子提供豐厚資金，創(chuàng)造一個(gè)巨大的資金池，從中收取利息；此外，還有提前撤資的鞋商。
“金融機(jī)構(gòu)的參與，會(huì)把我們的起始資金變得更大，比如他們采取分期付款的方式，讓你用一萬(wàn)元買(mǎi)到10雙鞋子，無(wú)形中產(chǎn)生5倍杠桿，他們只收取手續(xù)費(fèi)和利息，這5倍杠桿帶來(lái)的金融風(fēng)險(xiǎn)是我們自己承擔(dān)的。”
除了大資本和金融機(jī)構(gòu)，還有很多外來(lái)資金加入，比如劉餅干的債主中就包含了房地產(chǎn)商、餐飲老板等，他們會(huì)拿一部分資金出來(lái)炒鞋。正是這些無(wú)形杠桿的存在和外來(lái)資金的涌入，使球鞋的交易量越來(lái)越大，營(yíng)造出一種虛假繁榮的景象。“以前我們能大概判斷鞋圈是真繁榮還是假繁榮，但現(xiàn)在連我們鞋商自己都無(wú)法判斷這個(gè)鞋子是好是壞，市場(chǎng)是否健康了。”
在鞋商自己都無(wú)法判斷市場(chǎng)走向的時(shí)候，盡管大家覺(jué)得一款鞋子不可能一直跌，也不可能一直漲，但為了跟上節(jié)奏，還是會(huì)去一直追逐熱門(mén)款。“比如今年大熱的AJ1倒鉤鞋，很多人都在它5000元的時(shí)候買(mǎi)了，囤了幾周發(fā)現(xiàn)他漲到8000元，這時(shí)候拋售。但過(guò)段時(shí)間發(fā)現(xiàn)他漲到9000元，這時(shí)候你還是會(huì)去買(mǎi)入，就是這樣的惡性循環(huán)。”
“鞋圈很流行一句話是，你的錢(qián)呢？拿貨了。貨呢？賣(mài)掉了。賣(mài)掉的錢(qián)呢？拿貨了。最后的結(jié)果是，手里只剩下鞋，鞋越來(lái)越少，越來(lái)越貴。”
“那為什么不直接等它漲到9000元的時(shí)候再買(mǎi)呢？”
“因?yàn)槲覀円矔?huì)擔(dān)心當(dāng)‘韭菜’啊。”
“那你覺(jué)得你們是‘韭菜’嗎？”
“當(dāng)然算了，我覺(jué)得自己就是最后那一波‘韭菜’。”
談風(fēng)險(xiǎn)：“起床就要算今天虧幾萬(wàn)
拿青春去賭博，后果承擔(dān)不起”
事實(shí)上，除了漲價(jià)，跌價(jià)也是常有的事。鞋圈在不停發(fā)售新款，一些被遺忘的老款往往都是賠錢(qián)的貨。“鞋子跌價(jià)在平臺(tái)上不太能看出來(lái)，因?yàn)樯厦嬗泻芏嘈?，炒鞋的人更關(guān)注漲價(jià)的鞋子，跌價(jià)的鞋子并不能引起很多人關(guān)注。”
劉餅干提及前段時(shí)間一個(gè)朋友向他吐槽，朋友家里囤了100多萬(wàn)的鞋子，因?yàn)樾性颍刻炱鸫才笥驯犻_(kāi)眼的第一件事就是算算今天要虧幾萬(wàn)，他這批一百萬(wàn)的貨現(xiàn)在只值七八十萬(wàn)的樣子。“現(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大，按照這個(gè)市場(chǎng)漲幅，基本沒(méi)有容錯(cuò)率。”風(fēng)險(xiǎn)太大是劉餅干取保候?qū)徍筮x擇不做球鞋的重要原因。
劉餅干稱(chēng)自己并不反對(duì)鞋的升值，“因?yàn)槟鞘乔蛐幕囊徊糠?rdquo;。
“真正的炒鞋文化是很多消費(fèi)者熱愛(ài)鞋子買(mǎi)到手去消費(fèi)，鞋子供應(yīng)量不夠?qū)е抡Ｒ鐑r(jià)，最終鞋子價(jià)格停在一個(gè)穩(wěn)定區(qū)間。但現(xiàn)在的現(xiàn)象是同行之間互相交易，你傳給我我傳給你，鞋子像金融貨幣一樣在鞋販子手里流通，他們也舍不得穿，真正喜歡想穿的人卻買(mǎi)不起。鞋子是一個(gè)消費(fèi)品拿來(lái)穿的，如果僅僅把它當(dāng)做一個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品或是貨幣，這就違背了我們買(mǎi)鞋的初心，更違背了潮流的初心。”
另一方面，劉餅干表示，如果球鞋的漲幅超過(guò)了它本身的價(jià)值和粉絲的承受能力，最終它是沒(méi)有價(jià)值的。“我希望市場(chǎng)回歸理性，讓真正熱愛(ài)球鞋、并且想穿上腳的消費(fèi)者決定球鞋的價(jià)格，而不是通過(guò)這種金融手段控制市場(chǎng)。”
“我想對(duì)所有鞋友尤其是年輕鞋友說(shuō)的話是，一定要提高自己的風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)，千萬(wàn)不要像我一樣拿自己的青春去賭博，后果是承擔(dān)不起的。”劉餅干說(shuō)。
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