李佳琦和滅霸參與帶貨直播已經是電商的標配而不是選配網絡購物用戶規(guī)模及使用率、網購消費商品分析[圖]

2019-05-17 01:35

網絡零售放大了消費的增長潛力，“帶貨王們”則善于對消費心理一擊即中。

“天吶！”“好看到無法呼吸!”“買它！”

隨著磁性與鼓動性并存的聲音在一名男性的兩片朱唇之間上下翻飛，今年以來，一場色彩旖旎的口紅風暴席卷了整個網絡。

這背后的最大推手是被稱為“口紅一哥”的李佳琦。他所推薦的每一款口紅，基本都能夠賣到火爆甚至斷貨，這也讓被萬千品牌追捧的他晉升為頭部主播。

“經過這三年的探索，直播已經是電商的標配而不是選配。”淘寶內容生態(tài)事業(yè)部總經理聞仲認為，相較于傳統(tǒng)的用圖片展示產品，商家借助直播和短視頻等形式，無疑能用更直觀、更細致、互動性更強的方式，來喚醒消費者欲望。

在消費海洋中推波助瀾的，也包括IP（知識產權）的各類衍生品。

爆款電影《復仇者聯盟4》中的終極大boss滅霸，以影片中一閃而過的場景，意外捧紅了一款奇特的非洲水果。“五•一在蘇州，滿大街都在賣”，有網友表示。這一“滅霸同款”的火參果，在電影上映后被網友們全網追擊——據統(tǒng)計，火參果的搜索量很快占據了各大生鮮平臺第一位，有的網店日均成交額增長了數十倍。

《復仇者聯盟4》中有滅霸在果園的一個場景，其中的奇特水果很快風靡萬千網友。

事實也正是如此，全國網絡零售一季度繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。近日，商務部召開5月第1次例行新聞發(fā)布會，商務部新聞發(fā)言人高峰介紹稱，全國網上零售額達到2.24萬億元，同比增長15.3%。其中，實物商品網上零售額1.78萬億元，同比增長21%，對社會消費品零售總額增長的貢獻率達到41.2%?？缇畴娚踢M口同比增長超40%

過去的電商，像一個大的“搜索引擎”需要站外的優(yōu)質內容輔助轉換，而現在，基于大數據推薦以及主播的關系鏈推薦，電商正在完成從去中心化，到弱中心化的過程。5個半小時，觀看量18.93萬，2.3萬單、353萬元的成交量，這是李佳琦在淘寶大學達人學院第21期主播班的直播教學演練里交出的成績單。

正如歐美唇膏、非洲水果在市場上走紅，越來越多的新奇商品進入中國市場，使一季度跨境電商呈現較快增長。

商務大數據對重點電商零售進口平臺監(jiān)測顯示，跨境電商零售進口額同比增長超過40%。

從來源地看，自日本、美國、韓國進口額排名前三，占比分別為18%、13.3%和11.6%。從品類看，化妝品、糧油食品和日用品進口額排名前三，占比分別為36.2%、24.3%和10.0%。

中國對于海外進口商品的需求增長，從去年成功舉行的首屆中國國際進口博覽會可見一斑。

去年11月，阿里巴巴公布了“大進口計劃”——未來五年實現全球2000億美元的進口額，這一計劃將涉及120多個國家和地區(qū)多個特色進口品類。

在這次進博會上，蘇寧簽約額1200億元左右，在全球范圍內，重點在歐洲、日本、澳洲、北美進行大規(guī)模采購，采購范圍將覆蓋飲食類、日化類、電子類等進口貿易商品，版權、專利技術等貿易服務。

事實上，蘇寧的海外采購項目早已啟動。2014年，蘇寧就推出了“全球買手”戰(zhàn)略，還專門成立了高管買手團隊，包括蘇寧創(chuàng)始人張近東在內的數百名高管牽頭組成的千名買手團，深入全球147個國家和地區(qū)、100多個海外基地精選全球優(yōu)質好貨。

蘇寧國際2018年在全球30個國家新增63個品牌達成深度本地化直采合作，總共新引進5萬個sku（庫存量單位），新開德國倉等5個海外倉，銷售規(guī)模達到30億元。

未來3年，充分發(fā)揮蘇寧美國硅谷研究院、中國香港公司、日本LAOX公司以及15個海外本地采購團隊，計劃從全球80個國家至少新引進1000個品牌，計劃新增引進30萬個全球和地區(qū)優(yōu)質熱門商品，布局10個以上的海外倉，年銷售規(guī)模達到200億。

網易考拉方面稱，在去年進博會期間，公司與110余家全球品牌商，簽訂了近200億元的訂單。

在埃及布海拉省的一家水果包裝廠內，工人在檢查分裝完畢的鮮橙。埃及近幾年對華鮮橙出口量成倍增長。

網易考拉CEO張蕾表示：“自2017年以來，網易考拉就在歐洲、日本和美國等地的招商活動中宣布了大量的采購計劃，如果拓展到全球范圍來看，未來數年中，網易考拉的全球直采金額將達到200億美元以上。”

近年來，零售環(huán)境的變化和消費升級為中國服裝行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇。較早進入中國市場的美國服裝零售商蓋璞（Gap）和其他海內外服裝品牌都在積極探索以應對這一變化，并試圖挖掘新的市場機會。

Gap集團執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)CEO余炳祥對第一財經記者表示，Gap將持續(xù)優(yōu)化供應鏈，并在中國增開更多門店。同時，Gap還將持續(xù)整合線上線下渠道，優(yōu)化并推廣會員計劃，為中國消費者帶來更具差異化、定制化的服務和產品。

記者了解到，Gap未來將繼續(xù)擴大在中國的市場規(guī)模，并持續(xù)深入更多二、三線城市；預計到2022年，中國的門店數能達到400~500個。

寶尊電商聯合創(chuàng)始人兼CGO吳駿華告訴第一財經記者，當前年輕消費者群體崛起、“千人千面”的趨勢下，需要將人、貨、場有機結合在一起，進一步拓展消費者、通過數據來驅動產品研發(fā)、設計，并不斷創(chuàng)造新的渠道和場景，來實現業(yè)務增長的“再加速”。寶尊電商主要為Gap、ZARA、華為、飛利浦等品牌提供店站運營、數字營銷等電子商務服務，與之合作的品牌數量為180多個。

打通農村電商上下行

在跨境電商、品牌業(yè)績快速增長的同時，農村電商的發(fā)展?jié)摿φ诓粩噌尫拧?/p>

根據商務大數據監(jiān)測，全國農村網絡零售額達到3570億元，同比增長19.5%，高于全國增速4.2個百分點。其中，西藏、新疆、海南等地增速較快，均超過25%。全國農產品網絡零售額達到932億元，同比增長19.8%。其中，奶類、糧油、茶葉類銷售增速較快，均超過28%。

成績的取得離不開各大電商平臺的布局。

以蘇寧為例，為了能夠下沉渠道，蘇寧利用零售云直營店及加盟店，通過自營與加盟的方式快速搶占農村市場，結合市場需求推進店面的調整升級，通過增租、置換、直營轉加盟等方式提升店面經營質量。截至2019年3月31日，蘇寧易購零售云直營店2306家，蘇寧易購零售云加盟店2499家。

在外部環(huán)境復雜多變、中國經濟面臨高質量轉型發(fā)展，同時供給側改革、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不斷深入推進的當下，需要進一步挖掘激發(fā)社會尤其是鄉(xiāng)村消費的空間和潛力，為中國的經濟發(fā)展尋找新的內生動力。

不只是將工業(yè)品輸入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電商平臺還將農產品賣到城市。

以拼多多為例，今年4月，拼多多創(chuàng)新扶貧助農模式“多多農園”，首站落戶云南保山。

“多多農園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興機制性銜接的創(chuàng)新模式，通過“多多農園”，拼多多將實現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，為4億消費者提供平價高質農產品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農貨上行。

拼多多平臺數據顯示，云南蒙自石榴、丘北雪蓮果、漾濞核桃等特色農產品，深受全國各地消費者的青睞，2018年，拼多多平臺誕生了一批訂單量達十萬甚至百萬級的云南單品農產品，訂單總額接近10億元。

拼多多聯合創(chuàng)始人達達表示：“在‘有產就有銷’的基礎上，助力云南更多農產區(qū)實現標準化、精品化作業(yè)，推動地區(qū)農業(yè)產業(yè)升級，通過創(chuàng)新機制讓農戶成為產業(yè)鏈利益主體，將是拼多多接下來一段時間內的重要工作。”

截至2018年12月，我國網絡購物用戶規(guī)模達6.10億，較2017年底增長14.4%，占網民整體比例達73.6%。手機網絡購物用戶規(guī)模達5.92億，較2017年底增長17.1%，使用比例達72.5%。