教育行業(yè)：從多鄰國看AI在教育行業(yè)的應用

多鄰國（DUOL.O）為何能成為 AI教育產品的成功范本？多鄰國是一家以游戲化、碎片化為特色的在線語言學習應用，截至23 年末，多鄰國的團隊約有720 名員工，其中包括330 多名工程師，提供超過40種語言課程。產品由數據分析和AI 驅動，并通過藝術、動畫和設計呈現，讓用戶更容易保持動力、掌握新知識并實現學習目標。

多鄰國AI：從BirdBrain 到GPT-4。多鄰國在10 多年前就組建了AI團隊，面對用戶和內部場景都使用了AI。對于用戶，CPT-4 發(fā)布之前，BirdBrain 為用戶提供個性化服務，并應用于DET；GPT-4 發(fā)布后，與特有的機器學習系統(tǒng)及特色的游戲化方法相結合，Duolingo Max 提供的Explain My Answer、Roleplay 和Video Call 功能，都標志著多鄰國向提供人類導師式服務邁進一大步。對于內部，AI 加速內容生成，提高效率。

多鄰國具備哪些關鍵要素？（1）提供免費但有價值的服務，這樣才能吸引海量用戶加入；（2）具有在線基因更容易成功，這樣學習數據才能更方便的沉淀在技術平臺上；（3）利用海量用戶創(chuàng)造的海量學習數據進行及時、深入的數據分析和機器學習，訓練自己的垂類AI 模型，對外實現個性化、提升服務質量和溫度，對內提升效率；（4）AI 產品具有附加價值，用戶愿意為更好的服務付費，擁有穩(wěn)定的盈利模式，如訂閱/會員，課程等；（5）激勵用戶保持持續(xù)學習的動力，如解決剛需、激發(fā)興趣、提供情緒價值等。

粉筆的AI 產品：覆蓋行測、申論、面試全流程。APP 已經聚合招錄類考試備考的大部分流量，MAUs 近千萬，并在AI 和數據分析等方面已投入多年，之前就已經內部使用提高師資效率，24 年推出的AI 老師已經涵蓋行測、申論、面試這三個主要的備考模塊，特別是面試AI點評更加貼近真實的場景和人類導師的作用。并且已經有穩(wěn)定的付費模式，行測、申論AI 以會員/訂閱方式付費，面試AI 點評是按次付費。

豆神教育的AI 產品：多模態(tài)視頻通話提升寫作技能。依托多年數據的積累及海量線上線下課堂過程的完整音視頻記錄，推出豆神辭源大模型和“豆神AI”APP，通過多模態(tài)視頻通話提升寫作技能，通過私教課堂開啟AI 互動講解，還使用語音算法實現超擬人AI 聲音互動教學。

投資建議：雖然我國的教育AI 產品還處于比較初級的階段，但我們觀察到粉筆和豆神教育的AI 產品已初具雛形，具有成為各自領域的“多鄰國”的潛力。建議重點關注AI+教育相關標的：（1）推出教育AI 產品：豆神教育、粉筆；（2）提供AI 相關培訓課程：科德教育、傳智教育、盛通股份。

風險提示：教育行業(yè)的政策風險，宏觀風險，AI 使用的合規(guī)風險，競爭格局變化的風險。

轉自信達證券股份有限公司 研究員：范欣悅