百萬年薪難“攬才”？金融主播的吸引力有多大？[圖]

    “直播帶貨行業(yè)目前正在洗牌，方向是金融領(lǐng)域。”26歲的趙平(化名)是一個網(wǎng)紅主播，由于平常太過繁忙，所以與《證券日報(bào)》的電話采訪選擇在凌晨之后。

    疫情下，使得直播帶貨風(fēng)口的主播風(fēng)頭正盛，但趙平卻站在擇業(yè)的十字路口。他算是主播崗的“老人”，自己已有一個主播團(tuán)隊(duì)在孵化培訓(xùn)，他們同行中大部分人，沒有底薪、沒有坑位費(fèi)、只能按照傭金提成，但在沒有龐大粉絲基礎(chǔ)的前提下，直播需要花錢買流量。

    “綜合來算，不太賺錢，甚至有些場次會虧錢。”按照趙平的描述，雙11就像是一個絞殺場，“賺錢的大多數(shù)是頭部主播，并且強(qiáng)者更強(qiáng)，例如薇婭、李佳琦等頭部主播，一晚上可以凈賺上億元。”但至于腰部及底層的主播可能想得更多的是轉(zhuǎn)行或是找資本繼續(xù)“砸錢”賺粉絲。

    而最直接且最近的途徑是轉(zhuǎn)為金融類主播，為金融機(jī)構(gòu)“帶貨”的理財(cái)直播。若能入職金融機(jī)構(gòu)，對他而言意味著更大的“穩(wěn)定”。
趙平也講述了一些其他非頭部主播的現(xiàn)狀及案例，并對轉(zhuǎn)型金融直播充滿期待。用他的話來說，“金融主播門檻太高，也尚未聽聞成功轉(zhuǎn)型金融主播的案例。”

    他們內(nèi)心的矛盾，在獵頭眼中，似乎有答案。上海德筑企業(yè)管理有限公司專注于獵尋百萬元年薪以上的商業(yè)精英，其副總裁方玲在接受《證券日報(bào)》記者采訪時坦言：“直播是一種新模式，目前機(jī)構(gòu)及電商平臺都在嘗試用直播引流、帶貨。但金融領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)，不具備金融資質(zhì)的主播從合規(guī)的角度就不能進(jìn)行所謂的帶貨。”

    帶貨主播≠金融主播

    如今，疫情催生了各行各業(yè)的“直播熱”，而這股熱潮也刮到了金融領(lǐng)域。越來越多的金融機(jī)構(gòu)把線下路演、理財(cái)直播及投資者教育搬到了支付寶、京東金融等APP的直播間里，而雙11期間更為“紅火”，但金融直播“紅火”的背后，關(guān)于金融主播人才的討論業(yè)內(nèi)卻一直未曾間斷。

    此前，一則百萬年薪的招聘公告更是刷爆很多帶貨主播的朋友圈。國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安保險(xiǎn)在微博發(fā)布百萬年薪的招聘啟事，招募同時具備直播能力和專業(yè)資質(zhì)的主播。招募要求方面，眾安保險(xiǎn)直言沒有特別要求，但有保險(xiǎn)或金融行業(yè)背景最佳。同時，主播將會持證上崗。

    在麻袋研究院高級研究員蘇筱芮看來，金融理財(cái)直播搶手的人才主要有兩種類型。她對《證券日報(bào)》記者指出，“從內(nèi)部來看，在金融機(jī)構(gòu)從業(yè)，熟悉產(chǎn)品、用戶運(yùn)營、C端生態(tài)的人才具有先天優(yōu)勢；外部來看，長期關(guān)注理財(cái)細(xì)分市場，擁有粉絲力量擁有號召力的人才也可成為‘香餑餑’。”

    用趙平的話來說，“帶貨主播即便是頭部主播去了金融直播間也未必能‘搞定’，帶貨主播≠金融主播。”趙平表示，金融主播既是個客戶經(jīng)理，還是個銷售經(jīng)理，需要主播把業(yè)務(wù)了解透徹，不能有一點(diǎn)紕漏，更需懂得基本的金融法律法規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)，這些基本條件就已經(jīng)將大多數(shù)帶貨主播‘拒之門外’。

    即便如此，在趙平看來，金融主播仍有著巨大的吸引力。“這是另一個‘天地’，對于非頭部主播而言，這不僅是一個機(jī)會，也是一塊巨大的蛋糕，甚至很多主播也愿意向金融領(lǐng)域轉(zhuǎn)型、發(fā)力。因?yàn)榻鹑谥鞑ブ羞€未出現(xiàn)‘薇婭和李佳琦’一樣的人才。”這就是他們的理由，而從數(shù)據(jù)來看，確實(shí)也足夠充分。

    對于趙平所說的蛋糕，根據(jù)《證券日報(bào)》記者長期觀察及數(shù)據(jù)整理，大概可以得到佐證。

    此前，金融機(jī)構(gòu)在支付寶等平臺上的理財(cái)直播還僅僅是文字的形式，就吸引了大量用戶的觀看。僅在春節(jié)后的兩周時間，就有近百萬人次在支付寶里觀看了理財(cái)直播，人數(shù)較節(jié)前增長了63.8%，其中90后是觀看理財(cái)直播的主力軍，占到近四成，另有近13%的直播觀眾是中老年，即便僅是學(xué)習(xí)理財(cái)知識，其熱情也同樣高漲。

    根據(jù)支付寶提供給《證券日報(bào)》記者的最新數(shù)據(jù)顯示，目前包括嘉實(shí)、國泰、永贏、交銀施羅德、民生加銀、廣發(fā)、南方、建信、國投瑞銀等多家基金公司開展過直播。截至8月底，支付寶直播已經(jīng)開放給超過70家金融機(jī)構(gòu)，累計(jì)直播超1300場，單場最高的有100萬人互動，整體觀看人數(shù)超過了10億人次。

    金融行業(yè)資深分析師王蓬博對《證券日報(bào)》記者補(bǔ)充表示，“目前看來，金融行業(yè)的主播依舊還是以機(jī)構(gòu)本身的投研或銷售人員為主，此類人員的優(yōu)勢在于有著相對專業(yè)扎實(shí)的行業(yè)知識積累；劣勢則是這些人員的直播經(jīng)驗(yàn)不足，并不一定能夠很好地吸引用戶的觀看和互動。而很多專業(yè)的主播或者媒體工作者有著較為豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，但是在專業(yè)知識上可能有所欠缺，這種專業(yè)知識和直播經(jīng)驗(yàn)的脫節(jié)可能會在未來比較長的一段時間持續(xù)存在。”

    金融機(jī)構(gòu)偏向內(nèi)部孵化

    從人才自身的角度來看趙平的判斷沒有錯，而從機(jī)構(gòu)角度來看，據(jù)《證券日報(bào)》記者深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有些金融機(jī)構(gòu)確實(shí)已著手在金融類主播人才方向開始布局。

    疫情對短期經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生影響，這就需要金融機(jī)構(gòu)及時根據(jù)市場的變化，為用戶提供針對性的服務(wù)，這對機(jī)構(gòu)的數(shù)字化運(yùn)營和在線服務(wù)能力提出了更高的要求。

    方玲對《證券日報(bào)》記者坦言，事實(shí)上不少機(jī)構(gòu)此前通過自身的轉(zhuǎn)型升級、與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作等方式，積累和鍛煉了數(shù)字化運(yùn)營所需的人才和技術(shù)。“目前直播對絕大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)而言，仍是新鮮事。直播要怎么做？不同于普通賣貨的直播，理財(cái)直播還有合規(guī)的要求，并沒有現(xiàn)成的成熟經(jīng)驗(yàn)。各家機(jī)構(gòu)都在積極探索，有的招來了專業(yè)直播人才，有的成立了專門的直播團(tuán)隊(duì)，有的探索打造直播IP，就我們接觸了解來看，大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)主播方面的人才確實(shí)被重視，因?yàn)楹芏嘟鹑跈C(jī)構(gòu)都不愿意放棄直播的風(fēng)口，都積極嘗試在體制內(nèi)尋求創(chuàng)新與合規(guī)的新模式。所以，從內(nèi)部培育直播人才和平臺就成了金融機(jī)構(gòu)的主流。而薪酬則是以年終獎的形式體現(xiàn)。”

    從目前金融機(jī)構(gòu)的直播來看，在某種程度上兼顧了“投”與“顧”兩者。對于用戶來說，能夠面對面與基金經(jīng)理交流，并實(shí)時提問，這種交流體驗(yàn)和投教方式有明顯的優(yōu)勢。《證券日報(bào)》長期觀察發(fā)現(xiàn)，在定期進(jìn)行直播后，其粉絲量確實(shí)都有顯著的提升。

    另有，有業(yè)內(nèi)知情人士對《證券日報(bào)》透露，“某機(jī)構(gòu)為例，開始做直播的僅僅是互金部的同事，幾次直播下來效果顯著，目前整個公司層面都投入了更大的力度，成立專門的團(tuán)隊(duì)，包括負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營、開發(fā)、產(chǎn)品的同事，并牽頭聯(lián)動公司內(nèi)部的投資部、合規(guī)等部門的同事。”

    另據(jù)透露，有些金融機(jī)構(gòu)甚至內(nèi)部打造多個直播組：“分別負(fù)責(zé)螞蟻財(cái)富平臺、騰訊等多個直播渠道，從直播團(tuán)隊(duì)構(gòu)成來看，都是公司里工作2年至3年的90后年輕人。”

    隨著《證券日報(bào)》記者調(diào)查的深入，發(fā)現(xiàn)目前對于大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)的金融直播都并非已“帶貨”形式出現(xiàn)，且很多金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部已有共識。某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示“短期內(nèi)以直播帶貨帶量并不現(xiàn)實(shí)，公司內(nèi)部會做預(yù)期管理。主要看中直播的長期意義，第一，打造公司IP，利于品牌塑造；第二，順應(yīng)大環(huán)境及行業(yè)變化。”

    金融理財(cái)直播監(jiān)管趨嚴(yán)

    然而金融理財(cái)直播的火爆的同時，也引來了監(jiān)管部門的擔(dān)憂。10月28日，銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于防范金融直播營銷有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的提示》(以下簡稱《提示》)，提醒社會公眾：應(yīng)注意甄別金融直播營銷廣告主體資質(zhì)，選擇正規(guī)金融機(jī)構(gòu)和渠道購買金融產(chǎn)品；認(rèn)真了解金融產(chǎn)品或服務(wù)重要信息和風(fēng)險(xiǎn)等級，防范直播營銷中可能隱藏的銷售誤導(dǎo)等風(fēng)險(xiǎn)；樹立科學(xué)理性的金融投資、消費(fèi)觀念等。

    蘇筱芮表示：“《提示》劍指金融直播營銷主體混亂、直播營銷行為存在銷售誤導(dǎo)等金融亂象，并對消費(fèi)者從三方面給予了現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)，有利于消費(fèi)者提高警惕意識，也能夠?yàn)橄乱徊奖O(jiān)管整頓直播亂象做好鋪墊。”

    而對于金融直播行業(yè)未來發(fā)展前景，王蓬博指出，從長遠(yuǎn)的角度看，金融理財(cái)?shù)闹辈ノ磥硪琅f會有比較好的發(fā)展趨勢。但仍有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)需要警惕，第一，對金融理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行虛假宣傳；第二，侵犯消費(fèi)者的知情權(quán)，沒有對消費(fèi)者及時、真實(shí)、準(zhǔn)確、全面地披露產(chǎn)品的相關(guān)信息(包括產(chǎn)品性質(zhì)、投資方向、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等)，沒有充分向消費(fèi)者提示產(chǎn)品的對應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等。

    中國(上海)自貿(mào)區(qū)研究院金融研究室主任劉斌對《證券日報(bào)》記者表示，“未來金融領(lǐng)域金融理財(cái)直播會成為一個趨勢，但也會面臨一定的監(jiān)管，現(xiàn)在是要求具備相關(guān)業(yè)務(wù)牌照的機(jī)構(gòu)才可以開展金融理財(cái)直播業(yè)務(wù)，未來對直播人才的資質(zhì)和培訓(xùn)也會設(shè)定要求。預(yù)計(jì)未來監(jiān)管部門可能會對這一新興領(lǐng)域加強(qiáng)指導(dǎo)，或者出臺更為全面的監(jiān)管意見。”