一個月凈賺2億，靠一款小家電撐起千億市值，雷軍都比不過[圖]

    因疫情剛需，董明珠在微信小程序開了家店，專門賣格力口罩。董明珠又親自上鏡代言。

    快速開辟一條口罩生產(chǎn)線，對于格力來說并非難事，成本也不高，帶來的效果是指數(shù)級的。上線1小時7萬人同時預(yù)約，為格力引流上億用戶。

    這件事在投資人圈子里炸開了鍋，投資人毫不留情地指示所投企業(yè)：“你們怎么連作業(yè)都不會抄？”

    作業(yè)不是誰抄都內(nèi)味兒。董明珠為格力省下的公關(guān)費和廣告費，早就不能用數(shù)字去量化了。

    同樣是細(xì)分領(lǐng)域的絕對龍頭，公牛集團卻低調(diào)很多，創(chuàng)始人阮立平更是鮮少在公眾場合發(fā)聲。今年2月6日，好不容易等來了公牛的高光時刻，卻因疫情臨時改為“直播上市”。

    面對鏡頭，阮立平僅僅說了一分鐘致辭，沒有高光，沒有掌聲。跟別人家上市的豪華陣容比起來，公牛顯得很窮。

    沒想到10天后，公牛股價大漲200%，市值突破千億大關(guān)。這樣不俗的成績，將平日向來低調(diào)的阮立平推到了聚光燈下。

    大浪淘沙，1995年，阮立平貸了兩萬元，一頭扎進了毫不起眼的插線板領(lǐng)域。25年過去了，公牛早已在他的帶領(lǐng)下成為了行業(yè)收割機。

    2019年，公牛全年凈利潤達(dá)到25億，也就是說，阮立平靠賣插線板平均一個月賺2個億！

    2020年4月7日，福布斯億萬富豪榜發(fā)布，阮立平、阮學(xué)平兄弟分別以57億美元財富同時入榜，與貝索斯前妻麥肯齊緊挨著。同時還榮登過去一年A股市場IPO新富之首。

    阮立平，大器晚成。

    01

    浙江慈溪、廣東順德、山東青島被稱為中國三大家電基地。阮立平就生在浙江慈溪，與家電行業(yè)有著基因上的聯(lián)系。

    阮立平的人生起點很高，上大學(xué)時考上了武漢水利電力大學(xué)，就是現(xiàn)在的武大機械工程系。畢業(yè)后留在杭州機械研究所，一干就是11年。

    在這期間，阮立平還“創(chuàng)過業(yè)”。

    “我賣過豬肝、賣過桃樹，慈溪最早的草莓也是我引進的，當(dāng)時這里的人還不認(rèn)識草莓。”當(dāng)時阮立平已經(jīng)成家，太太是溫州人，非常支持他創(chuàng)業(yè)：“至少家里人從來沒有笑話過我，比如說你一個大學(xué)畢業(yè)的工程師去賣豬肝，沒有人這樣說，沒有人阻礙我。”

    上世紀(jì)80年代末，萬象更新，遍地是金，催生了好幾百家做插線板的作坊，一度讓插線板成為了慈溪特產(chǎn)。

    阮立平家里的親戚們，都靠插線板糊口。為了讓慈溪的插線板走出去，親戚們經(jīng)常坐車去全國各地推銷。但是慈溪的交通不便，阮立平在杭州的職工宿舍，就成了天然的中轉(zhuǎn)站，阮立平也幫著推銷。

    當(dāng)時的插線板質(zhì)量太差了，“30個產(chǎn)品，10個是壞的。”因此，除了賣豬肝，阮立平在業(yè)余時間還做起了修理工。

    一切能工巧匠都是基于長期的實踐經(jīng)驗才能夠鍛造出一件完美的成品。

    修理工當(dāng)久了，為啥不干脆自己單干呢？

    一不做二不休，他干脆辭掉了鐵飯碗，回到慈溪老家，做起了插線板生意。從廠商手里收購零部件組裝到自己設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)，阮立平對插線板只有一個要求：“做用不壞的插座！”

    他受夠了那種粗制濫造。貸了2萬元，決定要做就做最好的。

    阮立平是邁克爾•喬丹的鐵粉，當(dāng)年，芝加哥公牛隊獲得第一個三連冠，一路馳騁，無隊能敵。阮立平也想做插座行業(yè)里的冠軍，1995年，第一件自主設(shè)計制造的插座投入生產(chǎn)，公牛誕生了。

02

    時代的車輪滾滾向前，有些曾經(jīng)家喻戶曉的品牌，已經(jīng)成為了一代人的回憶。日更月替的消費環(huán)境，讓產(chǎn)品迭代的速度變得比人們賺錢都快。

    但人們?nèi)绻胭I個插線板，第一反應(yīng)就是要公牛的；有沒有第二種選擇？很少。公牛的市場占有率達(dá)到了全國插線板市場的6成，甚至更多。

    阮立平是靠什么占領(lǐng)用戶心智的？簡單三招：干產(chǎn)品、干品牌、干渠道。

    干產(chǎn)品。

    日本的工業(yè)美學(xué)設(shè)計推崇極簡主義，如今，小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品深受年輕人喜愛，也多得益于此。

    創(chuàng)業(yè)初期，阮立平不懂工業(yè)美學(xué)，但他還是將公牛的定調(diào)為白色。“就好比挑女友，要能一眼相中。”

    這還不是直擊人心的痛點。讓公牛插座能在眾多雜牌中脫穎而出，阮立平切中了要害：安全。

    把簡單的武功修煉到極致，就是絕招。阮立平在安全問題上，一點都不含糊。

    為了防止漏電，他在線與板直接的連接處加了一層塑膠保護，采用的是先進的一體注塑，增強了絕緣性。

    2003年，公牛又斥資1000萬元建成國際上最具權(quán)威性的安全實驗與鑒定機構(gòu)——美國UL國際專業(yè)組織認(rèn)證的高標(biāo)準(zhǔn)實驗室，可以做防雷測試、升溫測試等，這在國內(nèi)同行中都是絕無僅有的。

    干品牌。

    “前有狼，后有虎，中間還有小老鼠。”阮立平曾如此評價插座市場的無序競爭。

    萬事開頭難，由于阮立平對插座質(zhì)量的要求高，導(dǎo)致公牛插座的成本是普通插座的2倍之多。

    插座造出來，但老百姓嫌貴沒人買，一批庫存積壓下來，差點讓阮立平的老婆本都賠進去。

    擺在他面前的選擇，要么降標(biāo)準(zhǔn)、降價；要么堅持品牌路線堅持下去。

    阮立平選擇了后者，又硬挺了幾個月，終于等來了柳暗花明的時刻。一個來自美國的訂單砸向阮立平。

    40萬元的大項目，1.5萬個插座。一個報價26元，在1998年，簡直貴的離譜。

    阮立平知道機會來了，把自己關(guān)在房間里沒日沒夜的研究，設(shè)計。終于設(shè)計出了美國客戶需要的帶開關(guān)的插線板，當(dāng)即決定再追加20萬訂單。

    從此，公牛插線板在慈溪一炮而紅。在公牛之前，沒有一個插線板有開關(guān)按鈕，公牛以一己之力，為行業(yè)建立了一個標(biāo)準(zhǔn)。

    干渠道。

    賺了些錢，阮立平初步嘗到勝利的果實，走向全國，是阮立平要繼續(xù)考慮的事兒。有人建議他，你要么像娃哈哈一樣去央視打廣告吧，效果一定好。

    阮立平?jīng)]有盲目聽從，花大價錢去打廣告，還不如多花點錢研究產(chǎn)品。

    “消費產(chǎn)品遍布全國各省市縣鎮(zhèn)，都是每天配送，我的公牛插座能不能也這樣呢？”

    阮立平下定決心開始全國鋪渠道。“牛奶怎么賣，可口可樂怎么賣，插座就怎么賣”。

    他開始在全國十幾個省的地級城市建立代理商。商場、超市、土產(chǎn)五金店、文具店，全面打通，2000年前后，公牛的插座已經(jīng)銷出去了，據(jù)不完全統(tǒng)計，每天有5000多輛貨車直通40多萬個銷售網(wǎng)點。

    鋪渠道的同時，阮立平給每一個五金門店免費更換統(tǒng)一的門頭，鮮紅的牛頭標(biāo)，配以經(jīng)典綠色底牌，再加一句插座領(lǐng)導(dǎo)者的清晰標(biāo)語。

    公牛插座就這樣悄無聲息的進入了人們的心里，尤其是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)所說的“下沉市場”，公牛插座鋪的滿滿的。根本沒給對手留一點機會。

    至此，至少在中國市場，插線板進入寡頭時代。

    03

    行業(yè)第一做久了，沒有行業(yè)第二的挑釁，公牛逐漸進入了舒適區(qū)。

    讓阮立平跳出舒適區(qū)的一個節(jié)點是，他的武大學(xué)弟雷軍做手機做的好好的，突然打起了插線板的主意，想進來攪一棍子。
說干就干。

    2015年3月，小米五周年新品發(fā)布會上，小米插線板上市，49元，以3組國際插孔加3個USB接口，舒適的工業(yè)美學(xué)設(shè)計，顛覆性地殺入行業(yè)，贏得了大批年輕人的喜愛。

    發(fā)布僅一個半月的時間，就累計銷售了100萬只。

    雷軍在那天的發(fā)布會上撂下了金句：“生活中99%的產(chǎn)品需要重做。”

    緊接著，小米不僅僅在插線板上切蛋糕，還搞出了智能插座，將生活場景中的一切都連接了起來。

    這樣阮立平感到不安。工業(yè)時代，賣產(chǎn)品是渠道為王；互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都更加透明，賣產(chǎn)品一定要跟上互聯(lián)網(wǎng)思維。

    為此，阮立平帶著研發(fā)團隊專門研究小米，小米做什么，他們就做什么。2015年7月，公牛牌一款新的三口USB插座強勢開賣，外觀和小米插座形如兄弟。并且比小米便宜1元，還包郵，正面開杠。

    小米做智能插座，公牛跟進。后來，公牛逐漸發(fā)散產(chǎn)品SKU，開始做數(shù)據(jù)線、車載充電線，甚至無線充電器。為了加強品牌多元化，公牛還將觸角探至LED照明上，不斷拓寬自己的邊界。

    面對小米的突襲，阮立平很慶幸。“一個行業(yè)做久了，如果沒有外部力量去打破平衡，這個行業(yè)就很難注入新的思維，就很難繼續(xù)進步。”

    為了和小米正面硬剛，公牛開始重視線上渠道。不斷推出和小米同價位的產(chǎn)品，搭建電商渠道，拔高護城河。

    2019年，傳出公牛插座上市的消息時，業(yè)內(nèi)人士看出端倪：“公牛集團一直是行業(yè)中的印象冠軍，憋到現(xiàn)在才上市，主要是感受到了來自小米、華為突襲。上市，是為了吸納更多的資金，布局未來智能家居市場?？恐班l(xiāng)鎮(zhèn)縣的下沉渠道，不是長遠(yuǎn)之計。”

    根據(jù)公牛集團的招股書披露，在2015到2017年間，公牛集團實現(xiàn)年度總營業(yè)收入分別為44.59億元、53.67億元、72.4億元。凈利潤方面，公牛集團在2015年到2017年間的年度凈利潤分別為10億元、14.08億元、12.85億元。

    從這些數(shù)據(jù)來看，公牛集團確實過的很滋潤，也是一個非常優(yōu)秀的民營企業(yè)。

    如今，上市兩個月，公牛的市值已經(jīng)上漲200%，達(dá)到千億量級。

    但如果當(dāng)初沒有小米的攪局，公牛電器根本意識不到改變。

    極致的專注，為公牛集團的崛起和阮立平的大器晚成注腳。做產(chǎn)品，哪怕一厘米的寬度，都要踩一公里深。

    但也要警惕市場風(fēng)云變幻，如果關(guān)起門來踩一公里深，外面早已變天。