彭迪：農(nóng)民“直播帶貨”熱下的助農(nóng)新思考

    在疫情之中，一系列互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化新技術加快走進鄉(xiāng)村，農(nóng)民生產(chǎn)生活方式悄然發(fā)生改變。近日，不少農(nóng)民開始嘗試“直播帶貨”。這一銷售方式為何興起？農(nóng)民“直播帶貨”有何特點和優(yōu)勢？疫情后，這一銷售方式能否推廣？新華網(wǎng)專訪南昌大學經(jīng)濟管理學院教授、博士生導師彭迪云解讀這一經(jīng)濟現(xiàn)象。

    精彩觀點

    彭迪云

    把農(nóng)產(chǎn)品直接向消費者展示

    我認為當前農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺來進行直播銷售，這種新的銷售方式是有深刻背景的，疫情成了這種新興消費方式的催化劑。因為通過直播銷售，農(nóng)民可以將產(chǎn)品直接向消費者展示，這樣就可以有效地激發(fā)消費者的購買欲望。現(xiàn)在的消費更多的是小眾消費和個性化消費。這種銷售方式迎合了新的消費理念。

    彭迪云

    ‘直播帶貨’增強城鄉(xiāng)互動交流

    直播銷售很大程度與主播的風格、粉絲和魅力是直接相連的。主播作為“網(wǎng)紅”來現(xiàn)場展示推銷，能夠更好地激發(fā)消費者的購買欲望。直播銷售的第二個特點是直觀生動，因為主播通過視頻來現(xiàn)場展示產(chǎn)品，可以對產(chǎn)品的諸多要素，通過肢體語言，進行恰到好處的展示，使消費者能夠對產(chǎn)品產(chǎn)生認同和信任感。通過農(nóng)民直銷，可以減少廣告費用，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省相關費用，使生產(chǎn)者和消費者都能夠受益。此外，我認為這樣一種商業(yè)活動也可以疏通城鄉(xiāng)消費網(wǎng)絡，增強城鄉(xiāng)之間的交流與互動。

    彭迪云

    ‘宅經(jīng)濟’改變城鄉(xiāng)消費習慣

    “宅經(jīng)濟”改變了城鄉(xiāng)消費者的消費習慣，這一銷售方式滿足了新一代消費者的需求，農(nóng)民生產(chǎn)生活方式悄然發(fā)生改變。當然，這種銷售方式要想得到健康發(fā)展，直播平臺、農(nóng)民主播、政府監(jiān)管部門都要做好相應的工作。這種銷售方式能夠可持續(xù)，最終靠的是貨真價實的產(chǎn)品和服務。